| 仕事内容 | \インセンティブ有、有名メディアに多数取材されている注目企業/ 【職務概要】 物件から退去される方やオーナー様との折衝や、リフォームが完了するまでのお取引会社との各種進捗管理などを一貫して担当いただきます。 【職務詳細】 (1)同社管理物件の設備不具合受付、協力会社の手配や調整業務/工事工程の進捗管理/現場立会い/漏水や火災などの事故対応/騒音・近隣トラブル対応/簡単な修繕対応 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・顧客折衝経験 【尚可】 ・不動産管理業務経験(退去精算業務経) ・営業経験者優遇(業界不問) ・宅地建物取引士 ・一級/二級建築施工管理技士 ■別途年間インセンティブ24~100万程度 ■月平均残業時間:20時間 ■入居者、オーナー... |
| 給与 | 年収 400万円~600万円 |
| 勤務地 | 東京都 新宿区 西新宿1-22-2新宿サンエービル10F JR 山手線「新宿」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | =========★★おすすめポイント★★========= ◆年間休日123日/完全週休2日制/子一人に対し、100万円支給◆ ◆働き方改革:半日・時間単位有給休暇、出産・育児短時間勤務◆ ============================== 【職務概要】 社会に貢献する事業用建築物をトータルプロデュースしている 建築事業部にて、課題解決やビジネスチャンス拡大の為の 事業用建物( |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・法人営業経験 【歓迎】 ・宅地建物取引士の資格をお持ちの方 ーーー★独自のユニークな福利厚生制度★ーーーーーーーー ▼次世代育成一時金:従業員及び配偶者が子を出産した場合、 出産一人に対し100万円支給 ▼積立有給制度:時効となった有給休暇を最大100日... |
| 給与 | 年収 700万円~900万円 |
| 勤務地 | 東京都千代田区飯田橋三丁目13番1号 JR各線「水道橋」駅西口より徒歩2分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 環境エネルギー事業における屋根置き太陽光発電パネルの営業職をお任せします。 【職務詳細】 ■既存顧客および新規顧客からの問い合わせ対応および提案業務 ■法人向け屋根置き太陽光発電システムの提案営業(ノルマなし) ■各種工事に関する技術提案および見積作成 ■提案資料の作成 ■現場調査および立ち会い ■社内外の打ち合わせ対応 ■電話応対、来客対応 など 新規開拓はなく、既存顧客を中 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・環境設備や建築・設備関連の営業経験がある方 ・太陽光発電に関する知識がある方 ・PCの基本操作が問題なくできる方(Word、Excel、PowerPoint) ・普通自動車運転免許をお持ちの方 【尚可】 ・電気工事士資格をお持ちの方 ・宅地建物取引士資格(宅建... |
| 給与 | 年収 500万円~750万円 |
| 勤務地 | 三重県鈴鹿市高岡町654-1 JR関西本線「河原田」駅より徒歩20分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
転職したいけど、求人を探す時間がない人は、| 仕事内容 | 【職務概要】 オーダーメイド木造住宅営業、並びに営業メンバーのフォローアップを担当します。家づくりの中でも同社は「オーダーメイド」への対応にノウハウと実績があり、顧客の家づくりパートナーとして、顧客が思い描く夢を形にします。 【職務詳細】 ・モデルハウス来場者への案内、 お客様の住まいに対する思いを実現するために伴走 ・土地情報のピックアップ、資金計画の立案、 見積作成、契約に際す |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ■普通自動車免許 ■住宅の営業経験(3年以上) ■マネジメント経験、支店長経験等がある方 【尚可】 ■宅地建物取引士資格 |
| 給与 | 年収 400万円~650万円 |
| 勤務地 | 仙台市太白区西中田7丁目10ー8 JR各線「仙台」駅より車で20分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 APAMAN株式会社の管理職として、大手・中堅企業様を対象とした借上社宅提携の提案営業および、組織のマネジメント業務を担当します。 【職務詳細】 ・営業戦略の立案およびメンバーの進捗管理・育成 ・提携済み企業様からの従業員用社宅依頼の獲得促進 ・提携済み企業様への社宅管理システムの導入案内 ・新規開拓に向けたアプローチ戦略の策定とクロージング ・企業様との契約締結および運用フェーズ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・顧客折衝経験をお持ちの方(営業、販売、サービス職など) ・チームリーダーやマネジメントの経験をお持ちの方 【尚可】 ・不動産業界、特に法人向け社宅管理に関する知識・経験 ・転貸借契約に関する知識 ・宅地建物取引士の資格をお持ちの方 |
| 給与 | 年収 400万円~650万円 |
| 勤務地 | 宮城県仙台市青葉区中央一丁目2-3 仙台マークワン15階 JR各線「仙台」駅より徒歩2分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 経験に応じて総務業務全般をお任せします。 【職務詳細】 ■契約や入札に関わる事務業務 ■ファシリティ管理(車両/保険管理) ■社内外行事の企画運営(安全大会、全体会議等、地鎮祭)等 【働き方】 残業時間は昨年度実績5.1h/月で、ワークライフバランスが充実。 他にもリフレッシュ休暇、バースデー休暇など多様な休暇制度をご用意しています。 子どもの誕生日休暇、配偶者出産休暇など、 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・総務または総務事務のご経験 ・PCスキル(Office基本動作レベル) 【尚可】 ・建設会社などでの入札業務のご経験 【歓迎資格】 ・宅地建物取引士 ・社会保険労務士 ・ファイナンシャルプランナーの有資格者 ・衛生管理者 ■土木から建築まで幅広く対応してお... |
| 給与 | 年収 350万円~550万円 |
| 勤務地 | 宮城県 岩沼市 下野郷字出雲屋敷80 JR東北本線「岩沼」駅より車で12分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社の管理本部にて、小口の借り入れや資金調達など経理・財務業務をお任せします。 上場会社なので幅広い財務/経理業務に携われます。 新しい業務にもチャレンジできる環境です。 【職務詳細】 ・月次決算や年次決算、連結四半期決算等の業務や資金調達及び抹消手続きといった対銀行の折衝に加え、子会社を含む全社の原価管理及び予実作成分析等、幅広い業務を担っていただきます。 【配属先情報】 男性 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 下記いずれかの条件を満たす方 ・財務経験をお持ちの方 ・金融機関での就業経験をお持ちの方 |
| 給与 | 年収 600万円~800万円 |
| 勤務地 | 大阪府松原市上田2-13-10 近鉄南大阪線「河内松原」駅徒歩4分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 管理している賃貸マンション、オフィスビルへの入居率を高めるための リーシングチームの管理職候補としてチームマネジメント業務を お任せします。 入社時は同社の営業スキームをご理解いただくためにも営業現場に 出ていただき、賃貸仲介会社様との関係構築、チラシ等の広告作成 や競合物件調査等のマーケティング業務を行います。 オーナー様の収益向上に向けた提案を実施、 固定観念や先入観に縛られず、 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・宅地建物取引士もしくは賃貸不動産経営管理士の資格 ・普通自動車運転免許(AT限定可) ※いずれか必須 ・不動産管理会社におけるPM業務のご経験 ・賃貸仲介会社における店舗マネジメントのご経験 【尚可】 ・5名以上のメンバーマネジメント経験 ・チームの成果を最... |
| 給与 | 年収 600万円~800万円 |
| 勤務地 | 大阪府大阪市中央区博労町3-5-1 御堂筋グランタワー20階 大阪メトロ御堂筋線「心斎橋」駅から徒歩5分 大阪メトロ御堂筋線「本町」駅から徒歩6分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社にて経理を担当 CFOと意思疎通を図り、現場と調整して実行 グループ会社との連携対応、連結決算の実行 【職務詳細】 ■仕訳、伝票処理 ■月次決算、年次決算 ■支払管理、入金管理 ■固定資産管理 ■税務申告対応 ■監査対応 ★同社の魅力★ ▼充実した社内制度 健康増進をさらにサポートするため、福利厚生を拡充しています。 全社員対象で人間ドック・脳ドックなどの検査を会社全額 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 会計知識・経験(連結会計、税務含む)のある方 【尚可】 建設業経理の知識・経験のある方 |
| 給与 | 年収 600万円~700万円 |
| 勤務地 | 愛知県春日井市堀ノ内町4-1-20 東海旅客鉄道中央本線「神領」駅から徒歩15分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 物件調査→買取→リフォーム企画→販売戦略→成約→お引き渡しまで、トータルに行っていきます。 【職務詳細】 住宅の特性や立地を活かしたアイデアを考え、リフォームを行います。 ~仕事の流れ~ (1)仕入れ:現地に赴きまずは「どのような方に住んでいただきたいか」お客様像をイメージしターゲットの設定をします。 (2)リフォーム企画:「そのお客様が住まいに求めることはなにか」 を考えながら |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・普通自動車免許 ※上記に加えて以下いずれかのご経験をお持ちの方※ ・不動産営業1年以上 ・住宅営業1年以上 【尚可】 ・宅地建物取引士の資格をお持ちの方 ・マネジメント経験(5名程度のチーム等) ※現場などへの移動の際に自動車の運転も必要となるため普通免許は... |
| 給与 | 年収 400万円~550万円 |
| 勤務地 | 京都府福知山市厚東町202 丹鉄宮福線「福知山市民病院口」駅より徒歩で8分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
転職したいけど、求人を探す時間がない人は、| 仕事内容 | 【職務概要】 物件調査→買取→リフォーム企画→販売戦略→成約→お引き渡しまで、トータルに行っていきます。 【職務詳細】 住宅の特性や立地を活かしたアイデアを考え、リフォームを行います。 ~仕事の流れ~ (1)仕入れ:現地に赴きまずは「どのような方に住んでいただきたいか」お客様像をイメージしターゲットの設定をします。 (2)リフォーム企画:「そのお客様が住まいに求めることはなにか」 を考えながら |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・普通自動車免許 ※上記に加えて以下いずれかのご経験をお持ちの方※ ・不動産営業1年以上 ・住宅営業1年以上 【尚可】 ・宅地建物取引士の資格をお持ちの方 ・マネジメント経験(5名程度のチーム等) ※現場などへの移動の際に自動車の運転も必要となるため普通免許は... |
| 給与 | 年収 400万円~550万円 |
| 勤務地 | 山形県米沢市中田町568-4 JR奥羽本線「置賜」駅より車で8分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 中古住宅の買取、リフォーム企画、販売、お引き渡しまでをトータルプロデュースする企画営業を担当します。空き家問題という社会課題の解決にダイレクトに貢献できる業務です。 【職務詳細】 ・買取 自社サイトや不動産仲介会社からの情報をもとにに、中古住宅を内覧し、 リフォーム費用や利益率を勘案した値付け交渉・契約を行います。 ・リフォーム企画 ターゲットに合わせ、パートナー工務店と協力して 間 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・4年制大学卒業以上 ・自家用車の持込ができる方 (車両手当・車両維持費補助あり、ガソリンカード/ETCカード貸与) ・対人折衝経験1年以上(営業・販売・接客など/雇用形態不問) 【尚可】 ・不動産、住宅業界の実務経験 ・宅地建物取引士の資格 |
| 給与 | 年収 350万円~550万円 |
| 勤務地 | 長野県松本市庄内1-10-11 グランビュー東和1F JR篠ノ井線「松本」駅から車で7分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 中古住宅の買取・リフォーム企画・販売まで、家一軒のトータルプロデュースをお任せします。 【職務詳細】 (1)買取:空き家の管理でお困りの方、家の売却でお困りの方に対し、実際に現地へ行きどんな物件に生まれ変わるかをイメージしながら、買取価格を提示します。お客様から直接買い取る場合と仲介会社を介して買い取る場合があります。 (2)リフォーム企画:次に住む人にとって、清潔・実用的で安心な |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・普通自動車免許 ・営業経験(業界不問/法人個人問わず) ※現場などへの移動の際に自動車の運転も必要となるため、普通免許は必須です。 ※転勤もありますが、難しいようであれば相談に応じます(エリア限定職もあり)。 勤務地の希望もお伺いします。 ★宅地建物取... |
| 給与 | 年収 400万円~550万円 |
| 勤務地 | 北海道札幌市白石区北郷一条1丁目5番13号 JR各線「白石」駅から車で4分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社住宅ブランド『アールギャラリー』の分譲住宅をメインに扱う不動産営業を担当いただきます。Webサイトやモデルハウスなどを通じてお問い合わせいただいたお客様への提案を行う「完全反響スタイル」です。 【職務詳細】 ・お問い合わせいただいたお客様へのヒアリング、ニーズの把握 ・分譲住宅『アールギャラリー』の提案、現地案内 ・資金計画の立案、住宅ローンの相談対応 ・契約手続き、引き渡しま |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・リフォーム、住宅、不動産業界いずれかでの実務経験をお持ちの方 【尚可】 ・不動産売買仲介または仕入れの経験をお持ちの方 ・宅地建物取引士の資格をお持ちの方 |
| 給与 | 年収 550万円~750万円 |
| 勤務地 | 配属先による(名古屋市、東海市、春日井市、豊田市、岡崎市) 配属先による 勤務地変更の範囲:転居を伴う転勤はありません |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社自社ブランドの規格注文住宅「クレイドルパレット」の企画営業として、お客様の理想の住まいを形にする提案を行っていただきます。 【職務詳細】 Webサイトからの問い合わせや仲介会社からの紹介に対応する反響営業が中心です。住宅展示場での待機はなく、お客様一人ひとりのご要望に寄り添ったプランニングに集中できる環境です。 ・お客様からの問い合わせへの対応 Webサイトや仲介会社からの |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・普通自動車運転免許(AT限定可) ・不動産/建設業界での実務経験2年以上(職種不問) ※宅地建物取引士または建築士資格をお持ちの方は業界経験1年以上で応募可 【尚可】 ・宅地建物取引士 ・建築士 ・ハウスメーカーや工務店での営業経験 ※働く環境 残業削減を徹... |
| 給与 | 年収 550万円~700万円 |
| 勤務地 | 宮城県仙台市泉区泉中央1丁目23-6 トラストセンタービル 仙台市営地下鉄南北線「泉中央」駅から徒歩3分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 中古住宅の買取・リフォーム企画・販売まで、家一軒のトータルプロデュースをお任せ致します。 【職務詳細】 (1)買取:空き家の管理でお困りの方、家の売却でお困りの方に対し、実際に現地へ行きどんな物件に生まれ変わるかをイメージしながら、買取価格をご提示します。お客様から直接買取る場合と仲介会社を介して買取る場合があります。 (2)リフォーム企画:次に住む人にとって、清潔・実用的で安心な |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・宅地建物取引士 ・個人営業経験 ・法人営業経験 ・普通自動車免許 ・営業経験(業界不問) ※現場などへの移動の際に自動車の運転も必要となるため、普通免許は必須です。 ※転勤もありますが、難しいようであれば相談に応じます(エリア限定職もあり)。 勤務地の希望もお... |
| 給与 | 年収 400万円~600万円 |
| 勤務地 | 兵庫県赤穂市平成町79番地 平成町79店舗 JR神戸線「播州赤穂」駅徒歩21分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社にて民泊受託・開発営業をお任せいたします。 【職務詳細】 同社は沖縄における民泊運営のリーディングカンパニーとして、今までの民泊の概念を破るわくわくする宿泊体験を世界中の旅行者へお届けしています。 ◆民泊物件の受託・開発 ・不動産物件オーナー様の民泊運営をプランニング →収益シミュレーションの提示、コンセプトの提案 ◆民泊運営代行業務 ・民泊オーナー様との折衝業務 ・民泊物件 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ◆営業経験(3年以上) ◆宅地建物取引士の資格 ◆基本的なPCスキル(Word,Excel等) ◆普通自動車免許(AT限定可) 【尚可】 ◆不動産業界経験者 |
| 給与 | 年収 400万円~500万円 |
| 勤務地 | 沖縄県名護市宮里1‐28‐8南西ビル2F 「第一宮里(コープなご)」バス停より徒歩1分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 大手~中堅企業様へ借上社宅提携の提案を行います。 【職務詳細】 ●提携済み企業より従業員の社宅の依頼を獲得します。 ●提携済み企業へ社宅システムのご案内をします。 ●借上げ社宅や社宅提携の新規獲得を行うために架電にてサービスを説明します。 ●上記架電後、合意された時点で契約を締結します。 ●大手企業や中堅企業の経営層や人事や総務担当者様と関わることで多くの学びが得られ、ビジネスス |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 顧客折衝経験をお持ちの方 【尚可】 ・不動産業界、特に法人向け社宅管理に関する知識・経験 ・転貸借契約に関する知識 ・宅地建物取引士資格 |
| 給与 | 年収 400万円~650万円 |
| 勤務地 | 広島県広島市南区京橋町1-7 アスティ広島京橋ビルディング1階 各線「広島」駅徒歩7分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社にて大手・中堅企業へ借上社宅提携の提案を行います。 【職務詳細】 ■誰に:提携済み企業 ■何を:従業員の社宅の依頼/社宅システムのご案内 ■手法:架電による提案営業 【具体的には】 ・提携済み企業より従業員の社宅の依頼を獲得します。 ・提携済み企業へ社宅システムのご案内をします。 ・借上げ社宅や社宅提携の新規獲得を行うために架電にてサービスを説明します。 ・上記架電後、合意し |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・顧客折衝経験をお持ちの方 ・マネジメント経験 【尚可】 ・不動産業界、特に法人向け社宅管理に関する知識・経験 ・転貸借契約に関する知識 ・宅地建物取引士資格 |
| 給与 | 年収 400万円~650万円 |
| 勤務地 | 愛知県名古屋市中区栄3-15-27 いちご栄ビル9階 fabbit栄 名古屋市営地下鉄名城線「矢場町」駅より徒歩6分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 大手・中堅企業の経営層や人事・総務担当者に対し、社宅制度の運用課題を解決する「借上社宅提携」の提案を行います。管理職として、プレイング業務だけでなく、より戦略的な視点での提案や組織への貢献が期待されます。 【職務詳細】 ・借上げ社宅や社宅提携の新規獲得を行うために架電にてサービスを説明 ・上記架電後、合意いただいた時点で契約を締結 ・提携済み企業より従業員の社宅の依頼を獲得 ・提携 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・顧客折衝経験をお持ちの方 【尚可】 ・不動産業界、特に法人向け社宅管理に関する知識・経験 ・転貸借契約に関する知識 ・宅地建物取引士資格 |
| 給与 | 年収 450万円~650万円 |
| 勤務地 | 大分県大分市金池町1丁目1-17 JR日豊本線「大分」駅より徒歩5分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
紹介会社に登録して非公開求人を見る(無料)