【株式会社日立製作所】【品川／在宅可】IT営業(大学・研究機関、中央省庁向け／既存顧客メイン)／転勤ほぼなし【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/4/18(木)〜2024/7/17(水)


【品川／在宅可】IT営業(大学・研究機関、中央省庁向け／既存顧客メイン)／転勤ほぼなし


【変更の範囲：会社の定める業務】
【配属組織について（概要・ミッション）】
生命科学、防災、気象、環境等の研究機関や、大学等教育機関、気象庁や内閣府を担当マーケットとしています。
社会イノベーションをリードする最先端領域のパイオニアとして、日本の科学技術の発展・国土強靭化施策等国民の安心安全を支える取り組みを顧客との協創で実現し、社会価値・環境価値・経済価値の向上に貢献することをミッションに営業活動を行っています。

【職務概要】
アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、日立社内のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にあるソリューションを組み合わせた提案活動を行い、受注に繋げる業務です。
営業部門のみならず、社内外に広く人的ネットワークを構築し、日立内やグローバルに展開されるソリューションを理解しながら、既存ビジネスの事業拡大および成長領域の新規ビジネス獲得に貢献する活動を行っていただきます。

【職務詳細】
（1）アカウントマネジメント
◇アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。
◇顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
（2）顧客ニーズの明確化
◇顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
◇顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
◇関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。
（3）営業提案
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
（4）継続的改善
自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。
（5）コンプライアンス
◇組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。
◇必須の手順に例外が発生する場合は、上司または管理職の承認を得る。

【チーム／組織構成】