| 仕事内容 | 【募集背景】 「建設現場を魅力ある職場に」というミッションを掲げ、助太刀は活動しています。社会的意義の大きさに加え、建設業界という広い市場をターゲットにしています。 事業が拡大し、セールスチームが大きく拡大しておりセールス全体を統括していける方を求めています 【職務概要】 フィールドセールスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。 法人向け商材の売上最大化に向けた戦略策定とマネジメントを行 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】※以下の経験をお持ちの方 ・セールスやカスタマーサクセス組織における全体マネジメント経験をお持ちの方 ・PLに責任を持ち、大きな組織の戦略策定と実行を行ってきた経験 ・他部門と調整しながら事業成長を牽引してきた経験 【尚可】 ・TheModelプロセスへの深い知見... |
| 給与 | 年収 750万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都新宿区西新宿6丁目18番1号 住友不動産新宿セントラルパークタワー14階 都営大江戸線「都庁前」駅より徒歩5分、東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅より徒歩8分、各線「新宿」駅西口より徒歩21分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 エンターテインメント営業部のマネージャーとして、事業戦略・ 対顧客サービス企画→提案まで一気通貫で業務をお任せします。 【職務詳細】 ・目標／予算の策定→売上管理 ・営業戦略の立案→推進 ・重要クライアントの選定→アカウントプランニング ・クライアントとのコミュニケーション／営業提案手法の作成→実施 ・部署内の戦略協議→施策の推進 ・KPI／行動計画の策定→推進 ・チームメンバ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】※下記いずれかのご経験をお持ちの方※ ・ゲーム開発～運営に携わった経験＋法人営業経験 ・法人営業のご経験（ゲーム業界） └ゲーム関連業での営業経験をお持ちの方も歓迎です◎ ・法人営業のご経験（BPO業界） 【尚可】 ・組織を牽引した経験 ・営業実績を継続して出して... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル14F （週3日程度の在宅勤務可能です） 各線「新宿」駅 徒歩10分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | パブリッククラウド（AWS／Azure／GoogleCloud)を活用している顧客への自社セキュリティサービスの技術営業・サポートをお任せします。 ・パブリッククラウドのネイティブ機能を活用したセキュリティ運用サービスの提案（AWSが中心 Azure／Googecloudもあり） ・インサイドセールスまたはパートナーからの見込み顧客の提案仮説資料の作成（営業チームと連携） ・顧客・パートナーに対 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・TCP／IPネットワーク、DNSやHTTPプロトコルの基本理解 ・オンプレミス環境でのシステム構築または提案経験 ・クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、Google Cloudなど）でのシステム構築または提案経験 【尚可】 ・プリセールスやソリュー... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル 13階 JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線「目黒」駅 直通 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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転職したいけど、求人を探す時間がない人は、| 仕事内容 | 【職務概要】 ServiceNow導入プロジェクトのプロジェクトマネージャー業務、要件定義作業・顧客との折衝、契約調整・提案、見積対応をお任せします。 【職務詳細】 ServiceNowのAppEngine／ITSM／CSM／ITOM／ITAM／SecOpsといった領域の導入支援を行っていただきます。 案件にはServiceNowの有資格者のみをアサインすることで高い品質をキープし、お客様から高 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・プロジェクトマネジメント経験が2年以上ある方 【尚可】 ・オープン系技術によるWebシステム開発経験のある方 ・ServiceNow認定資格取得者 ・ITILファンデーション認定資格 ・ビジネス英語スキル（実務経験あり大歓迎） ・クラウドサービスの導入、開発、... |
| 給与 | 年収 750万円～800万円 |
| 勤務地 | 東京都品川区大崎1-11-2 ゲートシティ大崎イーストタワー15F ※案件先による JR山手線・埼京線・湘南新宿ライン・りんかい線「大崎」駅徒歩5分 ※案件先による 勤務地変更の範囲:会社の定める場所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 スタートアップ企業を顧客の中心とし、採用・転職支援を行う人材エージェントです。キャリアアドバイザーとして、平均10回／1名の面談を候補者様と実施し、共に人生と挑戦にコミットをしながら転職活動の支援を行うと同時に、顧客であるスタートアップ企業の人事とも密に連携をとる、両面型コンサルタントとしてご活躍いただきます。 【職務詳細】 月あたり約10～15名の幅広い求職者を担当し、対面／電話／ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・法人営業経験2年以上 ・企業と継続的な関係性を持つ必要がある業務経験 【尚可】 ・拘りを突き詰め、一番になった経験がある ・他の人にはない特殊な経験や体験をしている 40歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定... |
| 給与 | 年収 700万円～800万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区桜丘町９－８ ＫＮ渋谷３ビル 2F JR山手線「渋谷」駅徒歩9分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 同社の社内SEとしてWEBアプリケーション開発や、サーバー・ネットワークの担当として従事いただきます。 【1】Webアプリケーション担当 ・Webアプリケーションの設計と開発 ・ネイティブアプリの設計と開発 等 全範囲の設計、開発、運用をお任せします。 ※自社に最適なソリューションを目指し、ゼロベースでスクラッチ開発します。 【2】サーバー・ネットワーク（インフラ）担当 ・ITイ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・PHP経験 2年以上 ・Linux経験 2年以上 ・TypeScriptの経験 【尚可】 ・クラウドネットワーク構築経験 ・各アプリケーションサーバー(Linux)構築経験 ・Flutterによる、iOS、Androidアプリ開発経験 【開発環境】 言語：P... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1 横浜ランドマークタワー38F みなとみらい線「みなとみらい」駅より徒歩3分 JR京浜東北・根岸線「桜木町」駅より徒歩5分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 システム（ソフトウェア設計やバックエンドなど）とAI（機械学習、数理最適化、アルゴリズムなど）の両方の知識を活かし、以下のバックエンドエンジニアリング業務を担当していただきます。 【職務詳細】 ・AIエンジンのポテンシャルを最大化させるためのシステムの設計コンセプトの構築 ・AIエンジンの入出力設計及び実装 ・AIエンジンの内部構造の設計及び実装 ・エンジンとバックエンドとの結合部 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・プログラミング経験5年以上 ・Python開発経験2年以上 ・システムの基本設計・詳細設計・テストの経験5年以上 ・バックエンド-フロントエンド間のインターフェースの設計経験 45歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都港区北青山3-11-7 Aoビル6F 東京メトロ銀座線「表参道」駅徒歩3分 ※プロジェクト進捗によってオフィス出社頻度は異なります。 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 同社では、エネルギープラント、道路・鉄道、物流、建設、製薬などのお客様に、AI最適化技術を用いて業務変革を起こすプロジェクトを行っております。産業現場におけるDX化は、日々その重要性が高まってきており、主にエンタープライズ企業をお客様とした多数のプロジェクトが動いております。次世代の社会インフラを実現するソリューション創出を更に加速するため、コンサルティングとプリセールスを軸としてビ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・BtoBの顧客対応 ・プロジェクトマネジメントのご経験 下記のうち、いずれかのご経験 ・プリセールス、技術営業として顧客への提案経験 ・戦略／業務／ITコンサルタントとしてご経験 【尚可】 SCMコンサルタントのご経験 45歳以下 【年齢制限理由】 長期... |
| 給与 | 年収 750万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都港区北青山3-11-7 Aoビル6F 東京メトロ銀座線「表参道」駅徒歩3分 ※プロジェクト進捗によってオフィス出社頻度は異なります。 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 担当業務は管理部門業務全般です。 まずは経理財務部門の業務を管掌し、ご自身の適性と志向に応じて様々な業務をお任せします。 【職務詳細】 ・予算の策定 ・決算の総括 ・資金管理と資金調達支援（直接調達／間接調達） ・経営会議の準備と運営 ・各事業部門における課題の吸い上げと経営陣との協議 ・人材採用／育成（人事部門と共同） ・IPO準備業務（証券会社、監査法人等との折衝とそれを受けた |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・事業会社での経理経験7年以上 ・会社全体あるいは部門のPLを管理した経験 ・自らプレイングマネージャーとして様々な業務に関わることができること ・管理部門でのキャリアを積んで経営にかかわりたいという思考 【尚可】 ・キャッシュ・フロー、BSの管理経験 ・マネジ... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都千代田区神田神保町2-10-4 PMO神保町2階 都営新宿線「神保町」駅徒歩3分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 Webサービスだけではなくエンタープライズ領域などアジャイル開発のニーズがあるお客様とアジャイル開発を円滑に進めていただくように案件をマネジメントいただきます。 【職務詳細】 ・アジャイル開発プロセスの推進と管理 ・スプリント計画、レビューのファシリテーション ・チームメンバーとのコミュニケーション ・案件の進捗状況のモニタリングと報告 ・リスク管理と問題解決 ・ステークホルダーと |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・開発／システム開発（Web系・オープン系・汎用系）でプロジェクトマネージャー経験（2年以上）※管理していた規模は不問 ・プロジェクトの管理経験（管理＝各種業務調整、進捗管理、メンバー管理など） 【尚可】 ・アジャイル開発の実務経験 ・認定スクラムマスターもしく... |
| 給与 | 年収 750万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都目黒区目黒1-24-12 オリックス目黒ビル5F または配属先により異なる JR山手線「目黒」駅徒歩6分または配属先により異なる 勤務地変更の範囲:取引先(案件先)の勤務地により異なる |
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転職したいけど、求人を探す時間がない人は、| 仕事内容 | 【職務概要】 リテール金融領域における数千万円から1,2億円程度の小中規模のプロジェクト（PJ）のPL／PM業務をご担当いただきます。 【職務詳細】 システムリプレイスにおけるコンサルティングから、自社パッケージの導入およびカスタマイズ開発、またはスクラッチ開発、システムリリース後の運用・保守（継続的な業務改善支援を含む）までを一気通貫で行います。 受け身の受託開発を行うのではなく、プライムベン |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・プロジェクトリーダー／マネージャーとしての実務経験2年以上（マネジメント経験自体がない場合は、要件定義、設計、開発、テストなどの実務経験） ※金融PJの経験は必須ではありません。 【尚可】 ・金融もしくはtoCサービスPJの経験 ・アジャイル型PJもしくはウォ... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都港区虎ノ門1-23-1虎ノ門ヒルズ森タワー19階 東京メトロ銀座線「虎ノ門ヒルズ」駅徒歩2分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 生命保険・損害保険事業領域において、システム開発案件のメンバーおよびPM(プロジェクトマネージャ)／PL(プロジェクトリーダ)をお任せします。 【職務詳細】 ご入社後は、経験やスキルに応じてプロジェクトにアサインいたします。プロジェクトの規模感は以下の通り様々です。 ・小規模（5,000万円～1億）・中規模（1～3億円）・大規模（3～5億円） 多くのプロジェクトは、バックエンド |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・SIerでの業務経験3年以上（商流不問） ・システム開発のご経験 【尚可】以下の経験や、知識・スキルをお持ちの方 ・プロジェクトマネジメント経験（リソース、コスト、スケジュール、課題管理等） （オープン系／Web系システム経験を優遇） ・オープン系 or We... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー18階 東京メトロ銀座線「虎ノ門ヒルズ」駅徒歩14分 ※部分リモート可能 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 今後の同社事業のコアとなる非金融領域のコアメンバーとして開発業務に従事いただける開発メンバー・テックリードの募集です。 【職務詳細】 非金融領域の中核を担うアプリケーションのモダナイゼーションにおける、技術支援やチームおよびプロジェクトの牽引を行っていただきます。 システムアーキテクチャの設計、技術選定、開発チームの指導、プロジェクトの技術的課題の解決を担当していただきます。 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・WEBアプリケーションの開発経験（言語、業種不問） ・GitHub、GitLabのプルリクエスト、マージリクエストを利用したコードレビューを伴うチーム開発の経験。 【尚可】 以下の経験や、知識・スキルをお持ちの方 ・プロジェクトにおけるテックリードの経験もしく... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都港区虎ノ門1丁目23－14号 虎ノ門ヒルズ森タワー１９階 東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅徒歩2分 勤務地変更の範囲:会社の定める場所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 新規事業領域にてプロジェクトマネジメントを担っていただける方を募集します。 事業拡大のために顧客の要望をヒアリングし、顧客の成功をどのように行うかを 考え、チーム体制を組み開発支援をしていただきます。 【職務詳細】 ■プロジェクトマネージャーとして戦略立案やPJ推進 （プロジェクトの立ち上げ支援、現状調査、プロジェクト設計など） ■同社の新規・既存事業のプロダクト開発・改修、もし |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ※以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・システム・ソフトウェア開発経験5年以上 ・要件定義～基本設計など上流の経験1年以上 【尚可】 ・リーダー以上のマネジメント経験 ・お客様との折衝経験、交渉経験 ・組織課題に対して主体的に業務改善に取り組まれたご経験 ・アジャ... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷二丁目24-12 渋谷スクランブルスクエア24F／25F 各線「渋谷」駅徒歩1分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 エンジニアリングマネージャーとしての業務をお任せいたします。 【職務詳細】 チーム・組織がスキルを最大限に発揮するための施策をCTOや開発責任者などと密にコミュニケーションを取りながら課題解決に向けて動いていただきます。 また、エンジニアと他部署が円滑にプロジェクトを遂行できるよう、チームの士気やモチベーションを維持するための動きも行っていただきます。 入社直後は、開発組織の一員と |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 Webアプリケーションの開発経験5年以上（言語問わず） 開発組織における5名～10名規模のマネジメント経験 1on1や評価を通してメンバーの育成をした経験 【尚可】 組織を横断しながらプロダクト開発に携わったご経験 リードエンジニアとしてのご経験 自ら仕組みを作り... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202 東西線、浅草線、銀座線「日本橋」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 オフショアハイブリッドのラボ型開発で、 顧客のシステム開発における要件定義をはじめとした 上流工程のプロジェクトマネージャー業務をお任せします。 【職務詳細】 ■プロジェクト管理(PL)業務 ■顧客折衝、要件定義、設計書レビュー ■CMS・フロントエンド・クリエイティブ業務 等 ★大型プロジェクト専任あるいは複数のチームの横断的管理を担当いただき、 プロジェクトの進行だけでな |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ■PM経験、顧客折衝経験 3年以上 ■WEBアプリ開発／WEB制作の上流工程経験 【尚可】 ■WEBアプリケーション開発または設計経験 ■CMSの開発経験 ■AWSクラウドインフラ構築または設計経験 ■ラインマネージメント経験 ■基本情報技術者資格も... |
| 給与 | 年収 750万円～900万円 |
| 勤務地 | 〒140-0002 東京都品川区東品川二丁目2番28号 Tビル８Ｆ 東京モノレール羽田空港線・りんかい線「天王洲アイル」駅より徒歩5分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 マーケティングマネージャーとして、事業成長のためのマーケティング戦略の立案と実行をお任せします。 事業拡大を主ミッションに、目標達成に必要なリソースの調達（マーケティング組織の立ち上げ、チーム組成）も担えるチャレンジングなポジションです。 具体的には、下記をお任せしたいと思っています。 ※これらは現段階で想定している業務内容の一例です 【職務詳細】 ■毎月の獲得目標達成責任 ・獲得 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・2年以上のマーケティング経験（webマーケティングなら尚可） ・ベンチャー企業での就業経験 または、マーケティング組織を立ち上げたご経験 ・マーケティング領域においてKPI達成にコミットされたご経験 【尚可】 ・マーケティングのチームマネジメントのご経験 ・... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都港区虎ノ門五丁目９番１号 麻布台ヒルズ ガーデンプラザB 5F 日比谷線「神谷町」駅より徒歩3分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 経営陣を含め、社員のコンプライアンスに関する意識改革から 実務的な内部管理体制作りや法令等遵守にとどまらない内部管理体制の 構築・支援をリードしていただきます。 【職務詳細】 同社において以下のコンプライアンス業務をお任せいたします。 ・適正な保険募集の確保に向けた内部管理態勢の整備 ・株式上場基準の態勢構築に向けた内部統制 ・リスクの発見・評価の上、管理策の運用と推進 ・内部・外 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ■保険会社または保険代理店でのコンプライアンス業務のご経験 ■下記いずれかに一つ以上該当する方 ・企業業務監査、コンプライアンス（ITコンプライアンス含む）、リスク管理 ・コーポレートガバナンス態勢構築・運営全般 ・保険代理店・保険募集コンプライアンス管理、保険... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル2F FINOLAB 東京メトロ、都営地下鉄各線「大手町」駅 E2出口直結 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 JAPAN AI株式会社では、Generative AIを活用したプロダクトの価値を最大化するために、お客様の業務を深く理解し、最適化を提案する能力が求められます。 急成長する組織の中で、AIコンサルタントとしてプロジェクトの成功を導くリーダーシップを発揮できる方を募集しています。 【職務詳細】 ●顧客対応・提案業務営業部門と連携し、顧客の業務課題をヒアリング ・顧客業務の分析・可 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ●顧客業務のヒアリングから改善提案までの経験： 5年以上 ・業務課題のヒアリング、業務プロセスの可視化を行い、改善のためのシステム提案を行った経験 ・デジタル技術を活用した業務効率化や生産性向上のプロジェクトに携わった経験 ・顧客のニーズを的確に把握し、具体的なソ... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 【本社】〒163-6006 東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー6階 ※週3日出社、週2日リモート JR山手線「新宿」駅徒歩12分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 パートナーセールスグループの課長候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングで課長としてご活躍いただくことを期待しております。 主要ターゲットであるSMB（中小企業など）400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進いただきます。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していた |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・法人営業経験 5年以上 ・IT業界での営業経験 1年以上 【尚可】 ・パートナーセールス経験（代理店開拓経験がある方） ・マネジメント経験 【仕事の魅力】 ・業界シェアNo1の最先端IoT製品を扱うことができます。 ・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階 （基本的に出社していただきます） 都営浅草線・三田線「三田」駅 徒歩2分 JR山手線「田町」駅 徒歩4分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 北海道・東北 | 北海道（14,961）｜ 青森県（4,621）｜ 岩手県（5,479）｜ 宮城県（11,416）｜ 秋田県（4,594）｜ 山形県（5,079）｜ 福島県（6,733）｜ |
|---|---|
| 関東 | 茨城県（11,249）｜ 栃木県（9,844）｜ 群馬県（9,153）｜ 埼玉県（22,866）｜ 千葉県（18,210）｜ 東京都（172,206）｜ 神奈川県（35,067）｜ |
| 北陸・北信越 | 新潟県（7,477）｜ 山梨県（5,584）｜ 長野県（8,353）｜ 富山県（6,209）｜ 石川県（6,390）｜ 福井県（5,145）｜ |
| 東海 | 岐阜県（8,225）｜ 静岡県（14,490）｜ 愛知県（35,457）｜ 三重県（7,592）｜ |
| 関西 | 滋賀県（7,828）｜ 京都府（11,906）｜ 大阪府（45,303）｜ 兵庫県（16,513）｜ 奈良県（5,665）｜ 和歌山県（4,857）｜ |
| 中国・四国 | 鳥取県（3,825）｜ 島根県（4,065）｜ 岡山県（9,262）｜ 広島県（12,203）｜ 山口県（5,621）｜ 徳島県（5,320）｜ 香川県（6,650）｜ 愛媛県（5,801）｜ 高知県（3,975）｜ |
| 九州 | 福岡県（19,811）｜ 佐賀県（4,612）｜ 長崎県（4,858）｜ 熊本県（6,418）｜ 大分県（5,076）｜ 宮崎県（4,558）｜ 鹿児島県（5,292）｜ 沖縄県（4,730）｜ |
| 海外 | アジア（4）｜ 中近東・アフリカ（4）｜ ヨーロッパ（4）｜ 北米（4）｜ 中南米（4）｜ オセアニア（3）｜ 海外（1,510）｜ |
