【米国に本社を置き、塗料、ガラス等の事業をグローバルに展開している大手塗料メーカーの日本法人】【東京】外資大手塗料メーカーの工業用塗料の営業マネージャー（正社員）

日本のグローバルアカウントにおける工業用塗料事業の管理、および関連会社の海外進出機会の支援を行います。また、セールスおよび部門チームと密接に連携し、SBUの目標を設定、実行、達成します。主に以下の職務をお任せします。他の職務をお任せする場合もあります。 （1）戦略に沿って、担当市場に対する販売戦略を定義し、それを実行する （2）工業用塗料市場の様々なセグメントにおいて、新しい市場・顧客機会を特定する （3）既存および新規顧客との新規ビジネスチャンスを戦略的に狙い、成約に結びつける （4）顧客との契約交渉を行い、価値の獲得とアカウントレベルの財務目標の達成を確実にする （5）年間財務計画目標および成長目標を達成するため、営業チームを管理する （6）営業チームメンバーを指導し、育成する （7）必要に応じて顧客拠点を訪問し、ビジネスをサポートし、良好な関係を維持する （8）必要に応じてSBUチームやセグメントマネージャー、事業開発、マーケティング、製品管理、技術・技術サービス、製造、サプライチェーン、財務などの職務上の関係者と緊密に連携し、顧客の期待を伝え、業務改善活動の進捗状況を報告し、適切なレベルの技術・製品サポートを得て、計画した業務成果を達成する （9）新製品導入のためのプログラム管理および新規立ち上げ活動をサポートする （10）顧客活動や営業活動を、アカウントパフォーマンスメトリクスを含む週次／月次報告書を口頭と書面の両方で経営陣に伝える （11）担当営業エリア内の活動に関する競争力のあるフィードバックを収集し、提供する （12）売上高、売上金額、利益貢献に責任を負い、年間財務計画（予算）および売上予測をサポートするための営業情報を提供する （13）EHS（環境・衛生・安全）とコンプライアンスに関する当社の価値観を示し、当社の方針と手順が常に遵守されるようにする