【ホテルインディゴ軽井沢（TCホテルズ＆リゾーツ軽井沢　株式会社）】セールスディレクター　クラスターポジション◆語学が活かせる◆（正社員）

ANAインターコンチネンタル別府リゾート&スパとホテルインディゴ軽井沢の営業部隊を指揮・管理する責任を担う。
主に2施設の全館収益予算を達成するために、ポートフォリオ総支配人、クラスターセールス・マーケティングディレクター、レベニューと協力して営業戦略を策定し実装すること。

その他の主な役割：
- 各施設のブランド基準に従い、積極的にビジネス獲得を行う。
- 営業チーム、IHGツール、外部情報レポートを通じて得たマーケット情報に基づき、既存のビジネスを成長させ、ビジネスを発展させるリードを確立し、追求する。新規開拓も同時に進め、ビジネスを最大化する為、社内会議内でレベニュー、マーケティング、宿泊予約、その他関係者と連携し、短期・中期・長期の営業戦略を策定・共有する。
- IHG本社セールスチームとの連携、および、グローバルセールスリードの管理。
- 年間予算策定プロセスおよび全市場セグメントにわたる2施設の料金体系設定に向けた意見、アドバイス、更新を行う。
- 数字に対する確かな理解を深め、収益のパフォーマンスを評価し、GOPへの利益貢献を理解し、営業部門がホテルの収益性に与える影響をモニターする。
- 市場の状況に応じて、戦術的なプロモーションを提案し、実施する。
- 主要アカウントの営業管理を管理および/または監督し、直属の部下のために常に新しい見込み客を生み出すようにする。
- 収益創出の新しい方法とアイデアを開発し、ネットワーク、パートナーシップ、協力関係などを通じた製品流通の革新的な機会を検討する。
- 新しい地理的市場や新しい市場セグメントにおけるビジネスの可能性と機会を常に評価する。
- ホテルのプロモーションや他市場での潜在的なビジネス開拓のため、必要に応じた出張に赴く。様々なイベントや地元のマーケットプレイスへの参加を通じて、地元のマーケットにおけるプロフィールを構築する。
- 競合他社の活動を監視し、マーケティング情報を支援する。九州・長野地域、国内および国際的な市場に関する最新の知識を確保し、クラスターセールス・マーケティングディレクターと市場分析・調査を深め、ホテルの戦略開発計画に有益な情報を提供する。
- ファムツアーや現地視察を計画、実施する。ホテル内、顧客イベント、業界集会、その他の社交行事において、ゲストや顧客と関わる。