【株式会社ホープス】【業界未経験歓迎】ソリューション営業?大手SIer担当/SHIFTグループ/8割在宅勤務（正社員）

?「ちょうどいい」企業でスキルアップ／リモート・在宅勤務可能で残業月10時間／風通しが良くチャレンジを歓迎する社風?

エンドユーザーとなる企業や大手SIerに対して、基幹・業務システムの開発・導入を始めとする
各種ソリューションの提案?クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
WEB商談が9割以上で、既存顧客をメインにご担当いただきます。

お客様への課題解決によって当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

■具体的には：
エンドユーザー（大手の金融、製造、不動産業界など）及び大手SIerに対するソリューション営業
・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
- お客様とお客様の将来像に関するディスカッション
- お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
- お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
- アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング
- 契約内容の調整および交渉
- 既存契約のあるお客様先での案件拡大及び単価アップ調整・交渉

■本ポジションの魅力：
ヒトが元気になれば、ビジネスも活性化する。
ITの力で、わくわくできるシゴトやその環境を増やすことが、我々の使命です。
ヒトが何をすべきかを追求し、“働くを楽しく”へリノベートすることで社会に貢献します。
業務の本質を捉えた情報システム導入により、世の中の仕事の標準化の輪を広げていく。
それにより、人材不足の解消と流動性の拡大にも寄与します。
第二創業期を迎えるホープスでは2025年に売上高100億円を目指しています。
現在の2倍以上の売り上げを目指すにあたり、全社一丸となって組織の強化を図っており、
売り上げをけん引していく営業組織の重要性も益々増しています。
組織の規模としても経営層と距離が近く、また直取引や2次受け等商流の浅いお客様が多いので、
プロジェクトの全体像を把握しつつ新たな提案活動も行える環境です。
新たな取り組みに対し、積極的に取り組んでいきたいと考えておりますので、
あなたの知見を是非ホープスで活かし、会社と個人の成長を同期させて頂ければ幸いです。