【株式会社リクルート】【名古屋】アライアンス営業・M&A推進◆後継者不在や事業承継問題でお困りの中小企業を支援〈MPS〉【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/2/22(木)〜2024/5/22(水)


【名古屋】アライアンス営業・M&A推進◆後継者不在や事業承継問題でお困りの中小企業を支援〈MPS〉


～中小企業の後継者不足、事業承継問題の解決に伴走／M&A仲介会社とのマッチング提案～

■仕事内容：
（1）アライアンス渉外営業（売手ソーシング）
アライアンス経由,SEM経由での売手案件のソーシング営業となります。
メインはアライアンス先(業務提携先）である税理士・会計事務所及び生保メーカー・代理店への新規開拓や既存深耕営業を担って頂くことで、提携先から譲渡検討企業をご紹介いただく業務となります。
（2）M&A推進支援業務
譲渡検討企業様（中小企業経営者）へ、弊社選定基準を満たしたM&A仲介会社の中から最適なパートナーを選定し、仲介契約成立へ導いて頂く業務となります。仲介契約成立後も、仲介会社と共にディール推進&成約までのプロセスに伴走する役割も担って頂きます。
※税理士法人などを100～200社担当頂きます。

■短期戦略＆中長期戦略：
【短期戦略】
当事業のKFSである「売手獲得」が主戦略。年商1～10億未満の中小企業の売手をターゲットに開拓中。税理士や保険メーカー、保険代理店といったアライアンス経由からの売手獲得にフォーカスしています。
【中長期戦略（検討中）】
M&A市場は約900億。SAM拡大に向けた手法開発も全員で知恵を出し合って検討しています。
（1）売手獲得のチャネル拡大
・リクルート内部の他事業と連携促進
・地方銀行、信用金庫、国サービス経由での売手獲得のR&D
（2）マッチングプラットフォーム構築（BtoBtoCサービス）
年商1億未満の地方の個人事業主を効率的に支援できるスキーム構築。

■担当プロダクト：オーナー社長のための「事業承継総合センター」（https://rbsp.jp/）
リクルートの新規事業の提案制度Ringを通過し、2019年からスタートしたM&A仲介会社比較モデルのBtoBサービスです。売手と「M&A仲介会社」及び「買手（譲受企業）」をマッチングするサービスとなります。

■キャリアパス：
所属組織内でのリーダーや事業承継内でのマネジャーを目指していくことも可能なポジションです。

■働き方
・原則リモートワーク
└平時は週1日程度オフィス出社想定。時期や状況によって変動有り。
・残業月10～20時間程度

■組織構成
営業チーム計14名（東京・大阪・名古屋）

【チーム／組織構成】