【ストックマーク株式会社】【リモート可】アカウントエグゼクティブ（リーダー候補）◆フレックス／年休123日／AI×SaaS【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/5/6(月)〜2024/7/28(日)


【リモート可】アカウントエグゼクティブ（リーダー候補）◆フレックス／年休123日／AI×SaaS


【フルリモート可／ChatGPTなどで話題の自然言語処理領域のAIを搭載したSaaSを展開する注目スタートアップ／テクノロジー企業成長率ランキング50にランクイン／トヨタ・旭化成・村田製作所など幅広い製造業の大企業に続々と導入／累計30億超の資金調達済み】

■期待する役割：
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者ま）に対してプロダクト提案を行っていただきます。
新規顧客の獲得がメインミッションではごさいますが、エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。
また、今回は新規開拓専門のチームの立ち上けに伴う募集です。
通常のアカウントエグゼクティブとしての動きはもちろんですが、組織立ち上けのための再現性のある仕組みづくりなどにも携わることが可能です。（通常のTheModel式に捉われないKPI設定など）

■業務内容：
・大手製造業を中心に新規顧客への提案業務
・アカウントプラン作成、管理
・キーマン（推進者）発掘、ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロタクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング／インサイドセールス／カスタマーサクセスとの連携

■チーム構成：
Account Sales Unit（新規開拓チーム）　4名
（Unit Leader 1名+メンバー3名）
国内の大手企業、特に新規顧客獲得を目指すチーム

■ポジションの魅力：
・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
・当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。
・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。

【チーム／組織構成】