【フリー株式会社】【大阪/京橋】西日本から業界全体の変革に挑戦できるセールスマネージャー（パートナー事業本部）【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/5/23(木)〜2024/8/21(水)


【大阪/京橋】西日本から業界全体の変革に挑戦できるセールスマネージャー（パートナー事業本部）


スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供する当社にてセールスマネージャーを募集します。

■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】
◎税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営（初めはご自身に経験のある領域から）
・事業計画の達成に向けたプランニング、実行
・必要人材の定義及び採用
・メンバーの育成、評価
◎セールスサクセス企画業務
・事業戦略に基づいた機能定義や業務及び組織設計
・オペレーション構築及びモニタリング方法設計
・トレーニングプログラム開発
◎マーケティング部門、プロダクト部門と連携したイベントや施策の企画運営

■ミッション：
関西支社では体制強化を進めており、営業店という枠組みを大きく超えて、支社単体でセールス・サクセス・事業開発等の多機能を持ちます。そのため本ポジションの最大ミッションは、組織の営業目標達成だけでなく、メンバーの能力開発はもちろん、サクセスオペレーション構築、マーケティング組織やプロダクト組織と連携した企画立案・推進までオーナーシップを持っていただくことで、関西から本社をリードする最強のBiz組織を作って頂くことです。

■パートナー事業本部におけるセールスとは？：
◎日本社会で「中小企業」が企業全体の99.7%を占め、その中小企業に密接に寄り添う「税理士事務所」介在価値を再定義できれば、その先の「中小企業」全体の変革が叶います。
◎その為、パートナー事業本部のセールスは税理士事務所自体の業務改革の側面（直販セールス）と税理士事務所を通したエンドユーザーへの価値最大化の側面（パートナーセールス）を併せ持ちます。（代理店営業ではありません！）

■向き合う課題：
◎関西支社単体で多機能を有するBiz組織を作るべく、支社単体でセールス、カスタマーサクセス、営業企画、事業企画、マーケティング等を担うメンバーを輩出してきました。一方で、組織運営経験の深いメンバーが少なく、人材育成、オペレーション設計、モメンタム構築等にはまだまだ伸びしろのある状態です。
◎とくにパートナー事業本部の活動は会計事務所という特定ドメインに対しての深い業務理解/顧客理解を前提とするため、人材育成の難易度が高く、組織運営に求められるスキルも高いです。

【チーム／組織構成】