【ＡＲＡＶ株式会社】【建設DX】ソリューション営業◆建設現場のDX・自動化を目指す東大発スタートアップ【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/8/1(木)〜2024/10/30(水)


【建設DX】ソリューション営業◆建設現場のDX・自動化を目指す東大発スタートアップ


～建設・不動産業界の営業経験者歓迎！『東大IPC 1st round』に採択され、黒字化を達成／建設業界のあらゆる悩みを解決する唯一無二のプロダクトを展開／事業拡大フェーズ／反響中心～
【変更の範囲：当社業務全般】

当社は、「あらゆるレガシーマシーンにロボティクスを、ワンタップな感覚で、どこからでも。」を人口が減少する中、ロボティクス技術の導入を通じて危険な作業が伴う建設・海運業界などに自動化アプリケーションの提供を行っています。
当社の遠隔操作・自動操作のソリューションを用いて、お客様の潜在・顕在課題を踏まえて新規プロジェクトの案件獲得ならびにPMとしてお客様と弊社開発チームの橋渡し役を担っていただきます。

■具体的には：
・営業戦略設計
・新規セールスパイプラインの構築
・新規顧客との接点づくり～クロージング
・プロダクト開発・改善のため、開発チームへ適切な顧客フィードバック
※反響中心でインバウンド対応がメインです。決められた製品を売るのではなく顧客の要望に合わせて提案～製品開発します。
・顧客…主に土木・建築等建機を使う上場企業（売上1000億以上）


■配属先情報：
・営業・事業開発部
・採用背景…現在多くの引き合いがあり、事業拡大のための増員

■入社後の流れ：
基本的な製品知識を習得していただきながら、開発要素も多いため、社内のエンジニアを巻き込み顧客へ製品や価値を提供していただきます。

■働き方：
・1～2回/月の出張有
・テストセンター（柏市）に3～4回/月ほど出社予定

■ポジションの魅力：
当社が展開しているソリューションは専門性が高いため、深い製品理解が必要不可欠となります。お客様の大半は問い合わせ段階から導入を検討していることが多いため、ある程度仕様の固まっているソリューションを「どのように活用してもらうか」という視点が必要になります。これからの世の中において、遠隔操作や自動運転が展開されるのは土木・建築業界に限ったことではありません。業界内外に大きな影響を与えられるポジションで、共にキャリアアップを目指しましょう。

変更の範囲：本文参照

【チーム／組織構成】