パートナーセールス【新規領域/SMB事業推進本部】（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社では、バックオフィス業務の効率化を通して、人生を一歩前に進めることを目指し、各種クラウドサービスを事業者向けに提供しています。

SMB事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、同社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。

【ミッション】
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。単にサービスを販売するだけでなく、お客様の変革を促したり、
課題に寄り添い解決することが必要なケースが多くあります。また、お客様の意見を社内にフィードバックする事や
社内の組織や仕組みに対しての提言もお待ちしています。

【具体的な業務内容】
同グループが提供するクラウドツールのソリューション提案を実施していただきます。
THE MODEL（分業型）の組織を構築しており、アポイントはインサイドセールスのメンバーが獲得します。月に約30件の新規商談をお渡ししますので、パスされた商談の成約率をいかに高めるかが鍵となります。一定期間は新規セールスのみに集中して経験を積んでいただいた後に、適性を踏まえてルートセールスやカスタマーサクセス、マーケティング、営業企画などにローテーションするケースが多いです。
＜使用ツール＞
・Salesforce
・Slack
・Chatwork
・Google Workspace
・Hubspot