代理店営業※マネージャー候補【SaaS/パートナーサクセス】（正社員） / 会社名非公開

パートナーサクセス（セールスパートナー（営業代理店）の成功にコミットしてく）チームで、事業成長のため新規契約件獲得数の最大化、獲得コストの低減にコミットしていただきます。

マネージャと共に売上向上施策を検討、顧客満足度向上に向け新規サービスのクロスセルを検討、実施するなど急成長フェーズでパートナーサクセスチームを引っ張っていただくポジションです。

【業務内容】
〈売上向上〉
■事業に紐づいたパートナー戦略戦術策定
■新規開拓・関係構築（数千人規模の営業会社とのトップ商談）
■パートナー営業実績の数値分析/改善のための課題特定・打ち手選定などのプロセス改善

〈仕組み化/プロセス改善〉
■パートナーサクセスの仕組み作り
　└例）評価・表彰制度策定
■営業支援ツールや教育ツールの作成など
■他部署との連携・業務プロセスの構築と改善

〈マネジメント〉
■チームのメンバーの管理・教育

【本ポジションの魅力】
〈幅広い職務領域〉
■B2B SaaS事業の営業は各プロセスが一連となりKPIを改善していくことが重要と考えています。
■当事業部における営業企画のカバー範囲は広く、以下を一気通貫で行っています。
　└マーケからの接続⇒インサイドセールス⇒フィールドセールス⇒CSへの接続
■セールスからプロダクト部門への新サービス提案や機能改善のフィードバック
■セールスとバックオフィスとのプロセス改善

〈新規サービスの構築〉
■店舗事業者への提供価値最大化のため次々と新しいプロダクトを提案をしていただくことが可能でございます。
■新サービスを販売するための仮説構築・検証を担うだけでなく、潜在顧客からのニーズを拾い新規サービスの提案も可能でございます。

〈パートナーサクセスの立ち上げに携わることが可能でございます〉
■如何に他者（社）を動かすために関係構築をしていくか戦略的に設計し実行していくことが求められる事業開発要素の強い業務
■同社初のパートナーサクセス組織の立上げに関わり、立上げ期特有の責任と裁量の幅を持ってチャレンジすることが出来るポジション
■メンバーはもちろん、パートナーと伴走をしながら成果を上げる体験が可能でござます

【ミッション】
■ARR目標における直販KGI/KPIの達成
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