正社員
掲載予定期間:2024/8/19(月)〜2024/11/10(日)
【インサイドセールス/新規事業】◆法務管理クラウドサービスであらゆる企業の法務DXを実現/フレックス
法務管理クラウドやAI契約審査クラウドなどのプロダクト開発・提供を行う当社にて、新規事業である「GVA TECH manage」プロダクト(リーガルテックSaaS)のインサイドセールスをお任せします。
■仕事内容
売上目標に対して、必要な商談件数を創出するために電話やメールなどで顧客リードへアプローチいただきます。
すぐに商談化しない顧客に対しては、定期的な情報提供を行うなど、顧客との関係性の構築からお任せします。また、アポ取得するだけではなく、フィールドセールスやマーケティングチームと連携し、リード獲得の戦略策定と実行にも携わっていただきます。(オフラインプロモーションの戦略策定やホワイトペーパーの修正など)
■業務詳細
社内関連部門と協業して新規顧客開拓を推進していただきます。
・ 電話やメールなどでターゲット企業へアプローチし、商談機会を創出
・ マーケリードに対してのフォローアップ・ MA反応ユーザーへのフォローコールでの新規商談発掘
・SFA、MAなどを活用したリード/アクティビティの管理
・フィールドセールスからのフィードバックをもとにアプローチ方法の改善施策の策定・実行
・フィールドセールス/マーケティングチームと連携した、プロモーションの戦略策定と実行(イベント企画/営業資料作成・修正など)
・フィールドセールスへのトスアップの基準見直し
【変更の範囲:会社が定める業務】
■組織構成:
新規事業のセールス全般をお任せするため、事業責任者直下となります。
現在は2名のセールスが在籍しており、PMFまでを主導。商談からの受注率は一定の率で受注できる状態となったため、今後は、リード獲得施策および獲得したリードへアプローチする組織を強化していきたいと考えています。
■本ポジションの魅力
・プロダクトありきではなく、完全にソリューション型の営業スタイルです。ただ顧客の法務業務についてヒアリングを行うのではなく、事業部とのかかわり方や業務フロー、その他周辺領域についても細かく確認し、見つけた課題に対してプロダクトを提案いたします。
・最終的には顧客の決裁者に対してアプローチが必要になるので、難しくはありますが、上位層との折衝経験を数多く積むことが出来ます。
変更の範囲:本文参照
【チーム/組織構成】
募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 営業、事務、企画系 > 管理職、経営幹部、エグゼクティブ > 管理職(営業、企画系) |
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雇用形態 | 正社員
<雇用形態補足> 期間の定め:無 <試用期間> 3ヶ月 |
勤務時間 | <労働時間区分> フレックスタイム制 コアタイム:11:00~15:00 フレキシブルタイム:5:00~11:00、15:00~22:00 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 10:00~19:00 <時短勤務> 相談可 |
勤務地 | <勤務地詳細> 本社 住所:東京都渋谷区代々木3-37-5 たかの友梨レインボービル 2F 勤務地最寄駅:代々木駅 受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり 変更の範囲:本文参照 |
交通 | <勤務地補足> 【変更の範囲:なし】 <転勤> 無 |
給与 | <予定年収> 500万円~700万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):364,300円~509,900円 固定残業手当/月:52,400円~73,400円(固定残業時間20時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 416,700円~583,300円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:実費相当額(上限月額3万円) 社会保険:補足事項なし <教育制度・資格補助補足> - <その他補足> インフルエンザ予防接種 |
休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日~(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数120日 ■年末年始(12月30日~1月3日) ■夏期休暇(毎年6月~10月に5日間取得可能) |
応募資格 | 学歴不問 <応募資格/応募条件> ■必須条件: ・SaaSプロダクトの営業経験 ■歓迎条件: ・新規開拓経験 ・大手企業に対する営業経験 ・事業/サービス立ち上げ期での営業経験 |
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応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
選考プロセス | - |
会社名称 | GVA TECH株式会社 |
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所在地 | 〒151-0053 東京都渋谷区代々木3-37-5 たかの友梨レインボービル 2F |
事業内容 | ■事業内容: GVAシリーズの開発・提供 |
代表者 | 山本 俊 |
URL | https://gvatech.co.jp/ |
設立 | 年2017年1月 |
資本金 | 695百万円 |
売上 | - |
従業員数 | 88名 |
平均年齢 | - |
主要取引先 | - |
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