【株式会社Azoop】営業本部・シニアマネジャー※運送業界の人材紹介/物流業界DX化を担うSaaS企業【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/10/17(木)〜2025/1/15(水)


営業本部・シニアマネジャー※運送業界の人材紹介/物流業界DX化を担うSaaS企業


【日本初・運送業界向けDXサービスを展開のSaaS企業/創業7期目・既存顧客1,600社・成長企業/累計調達18.5億円】

【業界】
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマですが、既存事業（マッチング事業・Saas事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。

【めざす世界観】
「物流・運送経営を、スマートに。」をモットーに、経営パートナーとして顧客の経営課題に向き合える企業となることをめざしております。

＜提供サービス＞
■既存事業：
トラッカーズ…日本唯一の運送会社に特化した中古トラックのネットオークション
トラッカーズマネジャー（Saas）…日本初の運送会社に特化した経営分析・BIプラットフォーム
■新規事業：
・トラッカーズジョブ…ドライバー等の物流専門人材に特化した完全成果報酬型の人材紹介サービス
・トラッカーズM＆A…物流業界に特化したM&Aサービス
運送会社様が必ず行う「車両売買」（トラッカーズ）をフックに顧客接点を取りながら、クロスセル営業を強化し、顧客への提供価値を高め、事業拡大していきたいと思っています。

【事業フェーズ】
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ約2％程度。当社の今の事業フェーズは新規の顧客開拓が中心となります。

＜案件獲得チャネル＞
・訪問営業（クロスセル営業）4割
・マーケ（オーガニック・展示会）4割
・アライアンス（代理店）2割
社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。
一方で、Saasや新規事業サービス等も含めたクロスセル営業、大手顧客のエンタープライズ開拓は、まだまだ課題であり、強化したい部分です。

■当ポジションへ期待したいこと
・当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略／戦い方を設定すること
・設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること
・戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること

【チーム／組織構成】