正社員
掲載予定期間:2024/10/31(木)〜2025/1/29(水)
【フィールドセールス】SaaSと共に成長する受発注サービス『PRONIアイミツSaaS』/リモート可
~急成長中SaaS市場に特化したBtoBマーケットプレイス/SaaS企業の営業・マーケティング戦略の支援/責任者・役員クラスとの折衝多数/企業のDX化を推進するインフラ的存在/資金調達46億円超/上場準備中~
■募集背景
上場企業の50%が利用する日本最大級の受発注プラットフォーム『PRONIアイミツ』では、約100カテゴリーのパートナー企業様の情報を掲載してきましたが、中でもSaaS領域における最適なパートナー紹介のニーズが拡大しており、更なる提供価値提供に向けてのセールスポジションを募集します。
■業務内容
BtoB領域のSaaSプロダクトを展開されている企業様に対し、『PRONIアイミツ』を用いたリード獲得支援の提案を行います。顧客はSaaS企業の営業・マーケティングの責任者クラスが中心です。受注プロセスが細分化されている顧客が多く、顧客の戦略を把握した上で改善提案を行う必要があります。【変更の範囲:会社の定める業務】
※課題例
・受注に繋がる適切なリードを獲得できていない。
・顧客獲得単価を下げて利益率を改善したい。
■具体的な業務
<折衝面>
・新規開拓営業(インバウンド/アウトバウンド)
・SaaS企業への新規リード獲得/開拓プランの提案
<企画面>
・SaaS企業開拓手法の検討/企画~実行
(イベント/キャンペーン/展示会など)
・サクセスチームとの連携をもとにしたサービス改善
■得られる経験:
・後発で知名度がまだ薄いサービスのグロース経験
・SaaS企業の担当~CxOレイヤーまでのエスカレーション経験
・事業理解/カテゴリー特性/マーケティングを含む難易度の高い営業活動経験
■やりがい
・SaaS業界では日々新たなサービス・プロダクトが生まれています。(※2023年6月時点で2500社を超えるSaaSサービスが存在。)一方で日系企業の中でSaaS導入経験があるのは約40%のみ。また、会社フェーズ/成長に応じて必要となる機能も変わってくるためリプレイス/スイッチングを適宜実施する必要性があります。ソフトウェアでレガシーな要素をアップデートしていく新しいプロダクトにアンテナを張り、SaaS利用検討ユーザーとのマッチングの提案をすることで、日本全体の生産性の向上に寄与するチャレンジができます。
【チーム/組織構成】
募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
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雇用形態 | 正社員
<雇用形態補足> 期間の定め:無 <試用期間> 3ヶ月 |
勤務時間 | <勤務時間> 10:00~19:00 (所定労働時間:8時間0分) 休憩時間:60分(12:00~13:00) 時間外労働有無:有 |
勤務地 | <勤務地詳細> 本社 住所:東京都品川区東五反田3-20-14 住友不動産高輪パークタワー12F 勤務地最寄駅:各線/五反田駅 受動喫煙対策:敷地内全面禁煙 |
交通 | <勤務地補足> 【変更の範囲:会社の定める事業所※リモートワークを行う場所を含む】 <転勤> 当面なし 転勤は当面想定していません。 <在宅勤務・リモートワーク> 相談可(週2日リモート) <オンライン面接> 可 |
給与 | <予定年収> 450万円~650万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):286,972円~414,515円 固定残業手当/月:88,028円~127,152円(固定残業時間40時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 375,000円~541,667円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※成果に応じた個人賞与制度あり(半期ごと) 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金 <各手当・制度補足> 通勤手当:全額支給 社会保険:各種保険完備 厚生年金基金:補足事項なし <副業> 可 <教育制度・資格補助補足> 基本的にOJTになります。 資格取得補助制度(申請制/年間上限10万円まで) <その他補足> ・書籍、ソフトウェア購入費全額負担制度 ・社内表彰制度 ・シメカイ(四半期1回の打ち上げ) ・私服勤務可能 |
休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日~20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数128日 年末年始休暇、有給休暇、産休・育休、ユニラブ休暇(自分の大切な人のために使う休暇制度。有給とは別に年3日付与します) |
応募資格 | <最終学歴>大学院、大学卒以上 <応募資格/応募条件> ■必須条件: 無形商材の法人向け新規営業経験(2年以上) ■歓迎要件: ・SaaS/クラウドサービスの営業経験 ・広告/Webメディアの営業経験 ・コンサルティング企業でのコンサル経験 ・営業企画経験 ・チームマネジメント、リーダーのご経験 |
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応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
選考プロセス | - |
会社名称 | PRONI株式会社 |
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所在地 | 〒141-0022 東京都品川区東五反田3-20-14 住友不動産高輪パークタワー12F |
事業内容 | ■企業概要 「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、国内最大級のBtoB発注業者比較サイト「PRONIアイミツ」を運営しています。2023年3月には25.8億円の資金調達を実施(累計46億円超)。「100万社以上が利用するビジネス(B2B)のインフラサービスになる」ことを合言葉に、BtoB受発注という巨大な市場に挑むスタートアップ企業です。 |
代表者 | 代表取締役CEO 柴田 大介 |
URL | https://www.proni.co.jp/ |
設立 | 年2012年10月 |
資本金 | 100百万円 |
売上 | 15億円(2021年決算) |
従業員数 | 232名 |
平均年齢 | 33歳 |
主要取引先 | - |
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