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正社員
掲載予定期間：2024/11/14(木)〜2025/2/12(水)
【フルリモート】ビジネスリーダー候補＜全国2300校導入のAI搭載教育教材アプリ＞
【フルリモート可（全国どこからでも勤務可・コロナ後も継続予定）／フルフレックスタイム制／転勤無／副業可】
■採用背景：現在全国170以上の自治体と2,300校の導入、そして利用者数は昨年比2倍となる100万人を突破をしましたが、中期経営計画の目標数値はもう少し先を目指しています。まずはこのギャップを確実に埋めるセールス活動の推進、そしてまだまだICT利用環境が「当たり前」になっていない学校現場での活用支援を通してのQubenaの価値提供、この二軸が必要不可欠と考えています。
エリアごとにグループを分けセールス＆カスタマーサクセスの業務を行っておりますが、権限移譲により柔軟な体制を作り、顧客に合わせた対応を可能にするため、グループやチームの単位を細かくすることを検討しています。そのために、各エリアを統括してくださる方を募集しています.
■業務内容：エリアを統括し、チームを率いて教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般を行っていきます。
・教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般
∟トライアル導入中の自治体における課題解決方法の提案・効果分析
∟営業施策の立案・実行
∟導入後のフォロー(契約や請求のとりまとめ)
・既存顧客への継続営業および改善提案
∟実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援(課題分析やゴールの設定)
∟カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携・マネジメント
∟顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言
∟公教育における新しいビジネスモデルの確立
・チームマネジメント
∟営業メンバーだけではなくカスタマーサクセスメンバーなど様々な職能メンバーのマネジメント
■組織構成：チームの人数：27名（内正社員18名）／平均年齢：30代前半
ビジネス推進ユニット セールス&サクセス部は5つのチームで構成された部であり、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど各チームで共に連携しながら業務を進めていくことが出来る組織です。
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 期間中に待遇の変動はありません。 |
| 勤務時間 | ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～18:00 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都文京区小石川2丁目3－23 春日尚学ビル3階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 |
| 交通 | ＜転勤＞ 無 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可（フルリモート・在宅） ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 650万円～1,000万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：438,819円～675,106円 その他固定手当/月：102,849円～158,228円 ＜月給＞ 541,668円～833,334円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※給与詳細は、経験、能力を考慮した上で決定 ■賞与：年2回 ※理論年収には0.5ヵ月分の賞与が加算されます。 ※30hを超える時間外労働が発生した場合は別途支給となります 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：補足事項なし 社会保険：補足事項なし ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ‐ ＜その他補足＞ ・PC貸与（原則ご希望のスペックで準備します） ・副業制度（キャリア形成応援） ・リモートワーク支援あり ・書籍購入補助 など |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ・土日祝 ・年次有給休暇（入社日より付与します） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・夏休み（最大3日） ・創立記念日（12月25日） |
| 応募資格 | 学歴不問 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・ 法人営業の経験（10年前後）※職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。 ・顧客志向で提案、支援、活用ができる方（ソリューション提案、コンサルティング営業のご経験） ・マネジメント経験（５名以上のチームマネジメント、メンバー育成、KPIの設計・マネジメント、課題解決など） ・リスク管理が必要な業務経験のある方（営業戦略の立案、事業グロース経験、アライアンスなど） ・日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社COMPASS |
|---|---|
| 所在地 | 〒112-0002 東京都文京区小石川2-3-23 春日尚学ビル3F |
| 事業内容 | ■事業内容 私たちCOMPASSは、AIが子どもたち一人ひとりの習熟度に合わせて最適な問題を出題する 学習eポータル＋AI型教材「キュビナ」 を開発、全国170以上の自治体、2,300以上の公立・私立の小中学校で計100万以上の子どもたちの学びを支援しています。 文部科学省が推進するGIGAスクール構想やコロナ禍によるICT教材の需要の伸び受けて、弊社の事業は急成長を続けています。 |
| 代表者 | 代表取締役社長 小川 正幹 |
| URL | https://qubena.com/ |
| 設立 | 年2012年12月 |
| 資本金 | 929百万円 |
| 売上 | 252百万円 |
| 従業員数 | 8名 |
| 平均年齢 | 34歳 |
| 主要取引先 | 学校法人、全国の自治体・学校（公立、私立計1800以上に導入） |
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