【GROUND株式会社】【リモート中心】プロダクトセールス（MGR候補）◆フルフレックス／AIで物流を変える【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/11/28(木)〜2025/2/26(水)


【リモート中心】プロダクトセールス（MGR候補）◆フルフレックス／AIで物流を変える


当社のプロダクトセールスとして、AIソフトウェア 「GWES」、物流オペレーション支援ロボット 「PEER」をはじめとする当社製品の販売拡大をお任せします。マーケティング部やコンサルティング部などソリューション本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。

■主な仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
（1）新規セールス
（当社製品への興味喚起、顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン、提案作成、
　条件折衝、契約締結）：70%
（2）導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
（3）ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
（4）その他社内業務：10%

■業務の特徴：
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、大手/中堅の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月～1年程度です。
大手SI-erや3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ハードウェアの販売・導入のご経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけるポジションです。

■当社について：
物流DXを推進する当社は、
1) AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェア（GWES：GROUND Warehouse Execution System GROUND倉庫運用管理システム）の開発・販売・導入
2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入
3) お客様の継続的なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援するコンサルティング
の3種のサービスを提供することで、お客様企業における適応力の高い物流基盤構築を支援しています。
革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供することを目指しています。

変更の範囲：本文参照

【チーム／組織構成】