【STORES 株式会社】【ソリューションセールス マネジャー候補】累計導入社数15万超「STORES」／中小企業のDX支援◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/11/28(木)〜2025/2/26(水)


【ソリューションセールス マネジャー候補】累計導入社数15万超「STORES」／中小企業のDX支援◎


【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済等お店のデジタル化をまるっと支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】

『STORES予約』を中心に扱うソリューションセールスマネジャー候補を募集いたします。会社・事業の最重要ドライバーであるMid攻略におけるセールス担当として新規売上の創出と、Mid顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善への貢献をお願いいたします。

■具体的な業務：
チーム状況と適性により、どのようなミッションをお持ちいただくかをご提案します
・SDR／BDRをメインミッションに持っていただく場合
└見込み顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得～商談創出
└SSとの協業によるターゲット顧客の選定および営業戦略の立案
└ドアノックの切り口・仮説検証、社内への改善フィードバック
└見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求
・ソリューションセールス（SS）をメインミッションに持っていただく場合
└顧客ごとの提案内容のプランニング、提案、クロージング
└Mid開拓に必要となるプロダクト要件定義し、開発と連携してデリバリー
・ミッションに関わらずお任せしたい業務
└チームメンバーのマネジメント
└The Model型のセールス業務として前後領域のチームと連携した営業活動
└Mid攻略の為の営業の型化、ナレッジの蓄積

■利用ツール：
Google Workspace、Slack、esa、Salesforce、Zoom

■ポジション魅力：
・会社・事業のフェーズやポジショニング
└複数のプロダクトが統合され、新たなターゲットへ、新たな売り方をしていく、フェーズでありGo-to-Marketの部分でまだまだ余白が大きいです
└話題の「コンパウンドスタートアップ」の最前線に立って仕事ができます
・会社・事業への貢献度の大きさ
└Mid攻略はFY24の会社・事業にとって最重要アジェンダの1つです
└自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わります
・余白が大きいこと
└新しいターゲットへ、新しい売り方をチャンレンジしている真っ最中であり、営業の型が発展途上であることから、一緒に構築していける・リーダーシップを発揮できる環境です

【チーム／組織構成】