【STORES 株式会社】インサイドセールス◆累計導入社数15万超「STORES」／中小企業のDX支援◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/11/14(木)〜2025/2/12(水)


インサイドセールス◆累計導入社数15万超「STORES」／中小企業のDX支援◎


【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済などお店のデジタル化を"まるっと"支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】

■業務内容：
STORESのインサイドセールスリーダーとして、以下の業務に従事いただきます。
・商談機会の創出：リード（見込み顧客）に対する、メールや電話を用いたヒアリング・ナーチャリング活動の実施
・商談化率向上に向けたシナリオ設計：顧客接点を踏まえた、顧客セグメント別のトークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ
・パイプラインの活性支援：FSの成約率向上に向けた顧客の事前ヒアリングや商談準備フォロー、展示会・セミナーリードの最適化、BDR活動の企画・実行など
・事業フィードバック：顧客接点で得られた一次情報の分析および事業・製品フィードバック
【変更の範囲：会社の定める業務】

■業務で利用するツール：
GoogleWorkspace／Slack／esa／Salesforce／Dialpad／Miro

■入社後のサポート体制について：
●入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介etc
●流れ
Day1-3：全社研修
Day4～：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施
Day8～：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始
●進め方
・1on1：上長(Mgr)とWeekly30min1回の実施-部門長とMonthly30min1回の実施
・OJT：問い合わせ対応からスタートし、既存ISメンバーの対応レコーディングのスクリプト書き起こし/SSメンバーの営業同行からキャッチアップ
・徐々に対応機会を増やしていき、一通り回せる状態になった後、インサイドセールス戦略の立案～実行まで主体的に自走いただく

■ポジションの魅力：
事業戦略の中心である法人部門にて、ゼロからマルチプロダクトのインサイドセールス組織の立ち上げをリードすることができます。また、今後の事業成長に合わせて、マネジメント含めて実績・経験次第で多様な職務機会に挑戦できます。

変更の範囲：本文参照

【チーム／組織構成】