【株式会社ミスミ】【九段下/在宅リモート可】ソリューション営業◆製造業DXを推進/大手メーカー取引◎＃ID【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/12/5(木)〜2025/3/5(水)


【九段下/在宅リモート可】ソリューション営業◆製造業DXを推進/大手メーカー取引◎＃ID


◇業務内容　
当社の営業チームにて、製造業界のDXを推進する革新的なオンライン機械部品調達サービス「meviy」の提案営業を担当していただきます。日本を代表する大手企業やFA業界大手の企業を担当し、顧客のビジネス課題を特定、適切なソリューションを提供することで、製造業界の発展に寄与していく組織です。

◆meviyについて
meviyは、設計データをアップロードするだけで、AIが価格と納期を即時回答し、加工から出荷まで最短1日で実現する部品調達サービスです。利用者数は100,000ユーザを突破し、リピート率は8割を超えています。さらに、グローバル展開も進んでおり、多数の賞を受賞しています。

◆業務詳細
・担当顧客に対する「meviy」を活用したソリューション提案および新規開拓
・担当顧客のビジネス課題の特定、業務プロセスの把握、協働分野の創出
・営業手法の最適化、標準化、チーム内での共有
※製造業界未経験者でも安心してスタートできるよう、インサイドセールスから始めていただくなど応募者様の状況に合わせた研修を提供しています。

◆営業スタイルについて
・新規開拓とありますが、原則はミスミ全社としては既存取引がある顧客が対象です。営業先は、調達部門から製造部門、開発部門と様々です。
・「meviy」を既に使っている使っていない問わず、営業活動を通して如何にサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与え、変化を促す営業となります。
・KGIを売り上げ、KPIを組織攻略と掲げ、「meviy」推進のキーマンの特定からどのようにアプローチをかけていくかの部分も戦略をもって取り組みます。
・Salesforce社「The Model」をベースに様々な営業フレームワークを取り入れ、組織づくりに活かしています。顧客の変化に対応しつつ最適な営業手法を常に模索しています。

◆入社後のキャリア
入社後は3-5名の営業メンバーのマネジメントから始め、実績次第では20名規模のチームをマネジメントしていただくことも可能です。また、営業以外のキャリアパスにも挑戦でき、事業開発領域やマーケティング領域への異動も可能です。

◆組織について
チーム全体は大手顧客にも物怖じせず立ち向かい、積極的に意見や質問を出し合う元気な組織です。



変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】