【株式会社大和総研】【東京】ITソリューション営業（通信・カード会社）◆大和証券グループ／住宅手当あり／福利厚生充実【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/12/9(月)〜2025/3/9(日)


【東京】ITソリューション営業（通信・カード会社）◆大和証券グループ／住宅手当あり／福利厚生充実


【大和証券グループ◆残業30H程度／リモートワーク・フレックス制度／住宅手当・結婚祝金・育児休暇／育休取得率・育休からの復職率共に100%／有給消化率76％】

■業務内容（変更の範囲：会社の定める業務）
営業として以下のような業務をご担当いただきます。これまでの経験を伺いながら配属先を決定し、入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。
（1）アカウントプランニング・ソリューションの調査・提案
・既得意の大手企業および新規顧客群に対し、経営課題やIT/デジタル化のシーズやニーズを探り、ソリューションを社内外より収集・組合せ、提案からクロージングまでの営業活動を実施します。
・受託後のポストセールスもアカウントプランニングの観点から業務範囲となっており、顧客への深耕とビジネスシェアの拡大を図る営業のスタイルです。
（2）マーケティング
・セミナーやwebによる集客導線を企画し、ニーズのある顧客にアプローチするための施策検討、実行を行います。
（3）営業体制について
・チームを組成し、顧客ごとのアカウントプランを作り、深耕を進めます。
提案の規模は様々ですが、数億～数十億円の案件獲得を目指して営業活動を進めます。
・今後は新規開拓にも注力しますが、自社グループからの紹介やセミナーからの集客などからリードを作り開拓する深耕営業スタイルです。

■担当顧客
大手通信事業会社や大手クレジットカード会社及びそのグループ企業各社

■採用部門概要・ミッション
営業部門と開発部門を同一本部内に有する製販一体の組織です。大手通信事業会社や大手クレジットカード会社のほか、事業会社、生損保等の金融機関、官公庁が主な顧客で、在籍社員数は約300名です。
外販収益の拡大に向け顧客の経営層に訴求するソリューション提案を通じて、顧客から選ばれパートナーとなることがミッションです。

■業務の魅力
取引先は国内大手企業が中心となり、プロジェクト規模やビジネスインパクトが大きく、提案の最上流フェーズから関わるため、顧客企業の役員・部長クラスに直接提案する機会も多いです。
一人ではなく、チームでアカウントを担当するため顧客にとって最適なソリューションを検討・提案できる体制です。
ソリューション企画やマーケティング活動にもチャレンジできるポジションです。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】