【UPWARD株式会社】アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ）◆位置情報×CRMの自社SaaS展開／IPO準備中【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/3/20(木)〜2025/6/18(水)


アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ）◆位置情報×CRMの自社SaaS展開／IPO準備中


～クボタ、ダイハツ、リンナイ、静岡銀行など大手導入多数◎/大手クライアントをご担当／営業戦略の立案・市場調査から現場上位者を巻き込んだ多層的なソリューション提案/位置情報×CRMという独自のポジショニング～

■業務内容：
担当する大手クライアントの組織／課題／ニーズを理解し、各社ごとのアカウントプラン立案～ソリューション営業の企画／実行をいただきます。
また、アウトバウンドでの営業活動による新規顧客（ロゴ）獲得にも注力いただき、事業拡大に向け戦略策定および実行をいただきます。
そのため、BDR、SE、CSチームと連携し、お客様の事業課題、営業課題の解決を組織的に攻略いただくポジションとなります。

具体的な業務としては、以下の通りです。
? ターゲット企業の選定・開拓戦略の立案
└ 市場動向・競合分析を踏まえ、狙う業界・業種・アカウントを戦略的に選定
? 顧客の経営・営業課題の深堀り
└ 役員層・現場マネージャー層など多層的なヒアリングを実施し、真の課題を抽出
? CRM×位置情報という独自のソリューション提案
└ 営業現場の行動データを活かし、営業活動の生産性最大化に向けた活用提案をリード
? 顧客ステークホルダーの巻き込み・意思決定支援
└ 経営・現場双方を納得させるストーリー設計と、丁寧な合意形成を実現
単なる商談創出・クロージングだけでなく、
顧客の営業組織の変革パートナーとして、長期的な関係構築・アップセルも含めた総合提案がミッションです。

■当社について：
当社は、テクノロジーの力を通じて、世界中の全てのフィールドワーカーの創造性を引き出し、企業の成長を支える企業です。
顧客接点を持つ全ての現場の皆様の負担を極小化し、商談活動の量と質を向上させる事で、生産性向上と業務効率化を同時に実現頂けるよう、製品サービスを進化させております。Forbes社日本のクラウドTOP20に選出頂き、Kubota様、Asahi様、ダイハツ様、リンナイ様、静岡銀行様などでご採用いただいており、現場で働く皆様が真にご活用いただけるサービスを提供している企業です。

変更の範囲：会社の定める業務

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】