【株式会社リバスタ】【建設業界特化型SaaS】アカウントセールス（Mgr候補）（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
拡大する当社へのニーズに対し、スーパーゼネコン含む既存顧客と共に多面的・戦略的にアプローチを実施頂ける営業担当者（次期マネージャー候補）として、以下の業務をお任せいたします。

【職務内容】
建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズ、産業廃棄物の処理委託の際に必要な管理伝票（マニフェスト）を申請するWebサービス『e-reverse.com』の法人営業とメンバーの育成です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。
新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。

【担当頂くサービス】
・建設現場施工管理サービス「Buildee」大手向けソリューション営業
「Buildee」シリーズはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。

【このポジションのミッション】
・顧客の潜在的なニーズを顕在化させ、弊社システムを活用したソリューションの実践・建設業界全体のDX化への貢献

【具体的な主業務】
■大手企業を中心に新規・既存顧客への各サービスのソリューション営業
■営業メンバーの育成
■チームビルディング
■サービス向上（事業推進やCSチームとの連携）
■キーマン（推進者）発掘/ネットワーク構築
■複数部署リレーション構築
■顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理
■社内の事業開発部門との連携

【募集背景】
これまで当社では、電子マニフェスト…