【株式会社リバスタ】アカウントセールス（マネージャー候補）◆建設×IT◆急成長領域の建設DXプロダクト展開◆フレックス◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/3/6(木)〜2025/6/4(水)


アカウントセールス（マネージャー候補）◆建設×IT◆急成長領域の建設DXプロダクト展開◆フレックス◎


■業務内容：
◇建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。
◇新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。

■具体的な主業務：
・Webサービスの営業
・顧客上層部（執行役員以上を含む）との関係構築、顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理
※ご経験に応じて以下の役割も期待しています
・営業計画の検討、提案
・営業メンバーの育成
・チームビルディング

■担当するサービス：
◇建設現場施工管理サービス　大手向けソリューション営業
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。

■担当顧客：
◇大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）
※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等
◇担当エリア
全国　※勤務地は東京本社

■魅力：
◎お客様の働き方変革へのご支援
DX化がやや遅れているといわれる建設業のお客様へデジタルを用いた働き方変革のご提案によって、大幅な業務効率化への貢献をする事が可能です。お客様の課題を解決し、パートナーとして認められる事で営業としてのやりがいを感じて頂く事が出来ます。
◎アカウント営業としてのスキルアップ
大手から中堅企業向けのアカウント営業の実践をロジカルに最適化された営業プロセスを用いて遂行頂きます。これらを経験し、スキルを身に着けて頂く事により、どのような顧客、どのような製品でも対応できる営業力を培う事が可能です。


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】