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正社員
■ポジションについて
当社では、東南アジアを中心とした海外市場への展開を進めております。
フィリピン・インドネシア・タイ・台湾などの日系企業および現地企業に向けた営業活動を担っていただける方を募集しています。
当社では、日系企業のみならず現地企業との関係構築を重視し、現地ニーズに即したプロダクトの改良や販売促進を進めています。
そのため、東南アジアとのビジネス経験がありプロダクトと市場を客観的かつ顧客視点で捉えられる方を求めています。
【具体的な業務内容】
■各国（ベトナム以外の東南アジア）の顧客対応
・契約中の顧客への更新やアップデートの商談
・それに伴う契約書類の整備
・未契約顧客からの問い合わせ対応（契約に向けた相談など）
■契約中および新規契約顧客へのオンボーディング
・機能説明をWebにて実施（各国の時差を考慮し、日時を調整）
・事前に顧客に合わせた内容準備
・新規採用時のカスタマイズ対応あり（例：現地事情に応じた使い方提案）
■英語力と経験を活かし担当国での開拓業務
・顧客リサーチ
・顧客ニーズの収集
・競合調査
■各業務の定量的把握と報告
報告内容：商談件数、契約進捗（見積～契約書サインバック）、ARR、MRR
報告形式：kintone、Googleスプレッドシート
報告先：上司へ週次／月次で報告
■各地に適合した販売方法と価格設定
・各国・日系/ローカルで異なる販売戦略設計(チームで戦略設計)
例：インドネシア・タイ・フィリピンでの交渉条件の違いを把握し調整
┗法制度・慣習・交渉スタイルの違いに適応する力が求められる
■国内チームとの連携
・AS部門から日系企業を紹介、CSや開発部門と連携し顧客からの問い合わせの「対応可能/不可能」を判断
・顧客情報、プロダクト改善要望等（問い合わせ内容は日本と同等）
・オンボーディング：一部カスタマーサクセスに依頼
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 海外営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 〈勤務地〉 東京都港区虎ノ門 〈就業時間〉 09:00〜18:00（休憩60分） 〈試用期間〉 3ヵ月（条件変更ありません） |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 500万円～650万円 |
| 待遇・福利厚生 | 〈給与〉 ・想定年収：500～650万円 【諸手当、制度等】 ・役職手当 ・出張手当 ・確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担） ・昇給年2回 ・交通費支給（上限50,000円/月） 【勤務時間に関する制度】 ・時差出社（7:30~10:00の間で始業可）※要上長承認 ・育児中の時短勤務 〈福利厚生〉 ・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合 ・社員持株会制度 ・定期健康診断 ・カンリー福利厚生(https://fuk-ly.com/)インフルエンザ予防接種 ・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による |
| 休日・休暇 | 〈休日〉 ・完全週休2日制（土・日・祝日） 〈休暇〉 ・入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能） ・年次有給休暇（時間単位での取得も可） ・生理休暇 ・結婚休暇 ・出産・育児休暇 ・弔事休暇 ・看護・介護休暇 ・年末年始休暇 ・夏期休暇 |
| 応募資格 | 〈必須要件〉 ・英語でのコミュニケーション能力 ※CEFR B2以上が目安 ・営業としての行動力 ・大卒以上 〈歓迎/尚可〉 ・仕事の上手く行かない事を普通と受け取れる成熟感 ・物事をシンプルに捉えられる力 ・海外での営業経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
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| 選考プロセス | - |
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