【株式会社システムエグゼ】【テレワーク有／東京】ITソリューション営業(大手企業様向けアカウント営業)※安定基盤のSIer【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/6/5(木)〜2025/9/3(水)


【テレワーク有／東京】ITソリューション営業(大手企業様向けアカウント営業)※安定基盤のSIer


■仕事内容について：
大手顧客アカウント営業をお任せします。新規は主にHPからの問い合わせや既存顧客からのご紹介がメインとなります。契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月～半年程度が多いです。

■業務の流れ
・webなどからの問い合わせ／依頼対応
・アポイントの獲得
・クライアント訪問（現在はweb対応）／課題ヒアリング及びコンサルティング
・開発エンジニアと同行し、さらなるヒアリングと提案
・提案書作成
・提案から契約までの各種調整、協議、合意形成
・契約締結
・既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）

■商材について：
各種クラウドサービスのコーディネイト、オーダーメイドのアプリケーション開発をメインとし、データ活用、自社パッケージ製品、セキュリティ商材など、提案できる商材は多岐に渡ります。

■お客様について：
大手から中堅・中小企業まで、400～500社以上と取引しています。業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。今回配属の営業部では100％直請けの案件を担当。提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。担当いただく顧客数は既存顧客メイン5社～10社程度を予定しております。

■数値目標や評価基準：
既存顧客毎の受注金額目標、および新規顧客のからの受注金額目標を年間で作成します。訪問件数、アポイント獲得件数、案件獲得数などのプロセスもきちんと評価されます。

■魅力：
当社取引高の大半が有名な大手企業であり、アカウント営業として大変やりがいのあるポジションになります。独立系IT企業として系列や資本に縛られず、本当にお客様が必要としているソリューションを提案することが可能です。また、安定した財務体質により、安心して長期的にスキルを磨けるところも魅力の一つです。

■フォロー体制：
入社後は当社についてや商材説明等、上司や同僚とのロールプレイングなどを通して、プレゼンスキルを磨いていただきます。業務はチーム長やメンバーが同行営業し、1人で訪問いただくのは1年後を想定しております。

■担当業務の決め方：
適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】