【株式会社ビットキー】ソリューション営業（SMB領域）【workhub事業部】（正社員）

働く空間をつなげる「workhub」パッケージソリューションを、従業員数〜500名規模の企業（SMB・Midマーケット）へ提案・販売します。大規模案件に長期で張り付くのではなく、小口案件を高回転で獲得しながら、幅広い企業と接点を持つ「ハイボリューム・ハイスピード」型の営業です。
※ビル一棟単位の導入やパートナー協業リードは別チームが担当します。

▼求人詳細
（１）リード獲得：広告/ウェビナー/展示会／パートナー紹介等で獲得したリードへの一次対応（電話・メール・オンライン商談）
（２）ニーズヒアリング：オフィスDX・入退室管理・勤怠連携などの課題をヒアリングし、最適なパッケージプランを設計
（３）提案〜クロージング：平均商談期間1〜2か月、案件規模数十万〜数百万円を中心に月間多数を並行管理
（４）既存深耕：導入後のアップセル＆クロスセル提案、他拠点などへの横展開など
（５）他部門連携：カスタマーサクセス/プロダクト/マーケと連携しスピーディーにフィードバック反映

▼ポジションの魅力
・幅広い業界・規模の企業と毎月接点が持て、商談経験を高速で積める
・「小さく速く売る」モデルのため、短サイクルで成果→学び→改善が可能
・プロダクトの拡張性が高く、導入後のアップセル提案まで一気通貫で関われる
・成長フェーズのチームで、仕組みづくり・KPI設計にも意見できる裁量

▼企業としての魅力
大手デベロッパー、ゼネコン、セキュリティ企業との資本業務提携実績を持ち、スタートアップの機動力×大企業ネットワークを活かして業界変革を推進中。スピード感ある現場で、早期にキャリアアップを目指せます。

▼募集背景
エンタープライズ領域での大型案件増加と並行し、SMB〜Mid領域でのインバウンド需要も急伸。Web商談を基本としながら時には自社オフィスをショールームとして活用するなどお客様に合わせたご提案を効率的に行い、ARRを伸ばしていくミッションを担って頂けるメンバーを募集しています。

▼ミッション（例）
・短期：プロダクト知識を習得しSMB〜Mid領域の案件に対し自身で提案活動が行えること
・中期：個人予算を持ち月間30件程度の商談をセルフマネジメントし…