【株式会社荏原製作所】建設機械の法人営業【博多/プライム上場/ポンプメーカー】（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
建設機械・仮設機械のレンタル会社（既存顧客）に対する営業をお任せ致します。
・実機を用いた製品提案、顧客主催の展示会での製品PR等、
・製品問合せ対応、ニーズ収集、顧客との関係構築、見積書作成、
商材はポンプやスポットクーラー、送風機など荏原製作所の主力商材になります。

【キャリアステップイメージ】
入社後、最初の半年間（予定）は羽田本社にて研修や実務を経験していただきます。
数年は、福岡県の建機営業課に所属し、九州地区60Hz地区の顧客を担当しながら製品・業界の知識を習得、その後は本社や他出先での営業も経験し、業界の知識をさらに深めてもらいます。基幹職試験へもチャレンジし、地域の責任者として建機事業の拡大を進める存在を目指していただきます。今後のキャリア形成のため、転勤の可能性もございます。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
■業務の概要
建機レンタル業界向けの営業部門、全国のレンタル会社（約500社）と取引しています。実機を持って顧客を訪問し製品説明を行います。顧客は、東証一部上場企業から家族経営と企業規模は様々となっており、建設レンタル会社の先のユーザー（建設会社・各種工場）へ訪問しレンタル市場の開拓も行います。既存営業がメインではありますが、現在カバーできていないエリアの新規開拓も行います。
■求める人物像
メーカー決定する立場の方は、調達部門、経営者、工場の整備責任者など様々なため、自分の考えを伝えるだけでなく相手の意思を聞き取るコミュニケーション能力が必要です。
1社で全国に300か所以上の営業所を展開している会社もあり、キーとなる部門を見つけ、より効率的に顧客訪問をすることが大切となります。社内業務もこなしながらの営業活動となる為、タイムマネジメント能力や顧客のニーズや市場の動向を基にして製品やサービスの情報を集める能力も必要です。
■魅力
建築産業カンパニーが提供する商材はインフラに直結しており、安定したビジネスモデルを確立しています。また、レンタルサービスはサブスクリプションモデルとして世の中のトレンドとなっており、レンタル業界の管理技術を駆使することで、今後さらにビジネスの広がりが期待されます。建設機械のレンタル業界のお客様は中小～大手と非常に幅広く、特に中小企業だと社長や経営層への営…