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正社員
◆仕事内容（要点）
・製造業向けSaaSプロダクトの市場開拓を担うインサイドセールス部門のマネジメント
・BDR組織の戦略立案・実行、商談創出・受注率向上に向けたチーム運営
・Salesforce等のツールを活用したデータドリブンな営業活動
・マーケティング・フィールドセールスと連携したGTM戦略の構築
・顧客課題の啓蒙からニーズ喚起・商談獲得までの一連のプロセス設計
◆仕事内容（詳細）
インサイドセールス部門のマネージャーとして、製造業向けSaaSプロダクトの市場開拓を推進していただきます。主にBDR（Business Development Representative）チームのマネジメントを担い、商談創出数・受注数・ターゲット企業の開拓数などの目標達成に向けた戦略立案と実行を行います。
営業活動は、顧問紹介・メール・電話・DMなど多様なチャネルを活用し、SalesforceやMAツールを用いたABM（アカウントベースドマーケティング）やリードナーチャリングの仕組みづくりも含まれます。マーケティング部門やフィールドセールスと密に連携し、GTM（Go-To-Market）戦略やアカウントプランニングを構築。単なるアポイント獲得ではなく、質の高い商談と受注率向上にこだわった営業活動を推進します。
また、製造業のDXを支援する新規性の高いプロダクトであるため、市場認知の形成から携わることができ、業界変革に貢献するやりがいのあるポジションです。
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 【勤務地】 ・東京本社 ・関西オフィス ・ハイブリッド勤務（リモートワーク可／週1～3日出社） ※配属チームや業務内容により出社頻度は異なります ※オンボーディング時や定期的な出社をお願いする場合があります 【勤務時間】 ・9:00〜18:00（休憩1時間） ・フレックスタイム制（コアタイム：10:00〜17:00）※承認制 ・業務状況に応じて柔軟な勤務が可能 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 750万円～1200万円 |
| 待遇・福利厚生 | 《給与・待遇》 ■年収：750万円〜1200万円程度 （経験・能力に応じて決定） ●ストックオプション制度あり／給与改定年2回 上記年収には固定残業代（45時間分）を含み、超過分は別途支給 ・交通費支給（上限あり） ・子ども手当あり ・社会保険完備 ・健康診断 ・人間ドック補助あり ・育児・介護休業制度 ・結婚・出産祝い金制度あり ・部活動 ・社員交流支援制度 ・引っ越し補助制度あり |
| 休日・休暇 | 《休日・休暇》 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日120日以上 ・有給休暇（入社半年後に付与）＋入社時特別休暇あり ・夏季休暇 ・年末年始休暇あり（取得時期は柔軟） ・慶弔休暇／看護 ・介護休暇（ペットも対象） ★ライフスタイルに合わせた休暇制度を整備しています |
| 応募資格 | ◆応募資格 【必須要件】 ・BtoB領域における営業戦略の立案および実行経験 ・10名以上の営業組織マネジメント経験 ・データを活用した営業活動の設計・改善経験（CRM／MAツール等の活用） 【歓迎要件】 ・新規開拓営業の経験（特に無形商材） ・SaaSビジネスまたは製造業関連の業務経験 ・ABMやリードナーチャリングの実務経験 ・フィールドセールスやマーケティングとの連携経験 ・高度な仮説構築力・抽象化思考を活かした業務推進力 25歳以上45歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 会社名非公開 |
|---|---|
| 所在地 | - |
| 事業内容 | ◆企業概要・特徴 急成長を遂げるテクノロジー企業であり、産業構造の変革に挑むスタートアップです。 国内外の製造業を対象に、独自のクラウドサービスを展開し、業界のDX推進に貢献しています。 創業以来、複数回にわたる大型資金調達を実現し、グローバル展開も加速中。 経営陣には、戦略・テクノロジー領域での豊富な実績を持つメンバーが揃っており、 「社会にインパクトを与える仕組みづくり」に本気で取り組むカルチャーが根付いています。 少数精鋭の組織でありながら、挑戦のスケールは大きく、 業界の常識を覆すプロダクト開発・市場開拓に携われる環境です。 |
| 代表者 | - |
| URL | |
| 設立 | - |
| 資本金 | - |
| 売上 | - |
| 従業員数 | - |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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