【株式会社ACCESS】大手企業向けソリューション営業【リモート・フレックス有】（正社員）

大手企業を中心としたお客様の課題をヒアリングし、自社開発のソフトウエアや受託開発での新たなサービス創出を通じた解決提案を行っていただきます。

【募集背景】
同社では様々な分野の技術スペシャリストを多く抱え、DX時代に向けて、センサーデバイスからドローン、クラウド開発、データサイエンスまでワンストップでソリューションを提供しております。
位置情報、エネルギーマネジメントなど自社サービスも展開しております。
現在、DXやIoT領域の引き合いが急増しており、今後のさらなる事業拡大を見据えた組織体制強化のため、ソリューション営業担当を増員募集いたします。

【具体的な業務内容】
■新規リードの創出活動および提案活動
■既存顧客へのアプローチ
■お客様へのヒアリング・課題抽出
■開発チームへの相談・連携
■課題解決に向けたサービス提案
■お客様へのサポート・フォロー

【提案するソリューションについて】
自社開発のIoTサービスやSaaS、受託での新規サービス開発などを提案します。
お客様の課題内容によっては他社サービスの提案を行うこともあります。
また、グローバルな事業展開を行っているため、グローバルに通用する製品やソリューションを提案する機会もあります。

【業務の進め方／クライアントの特徴】
年初にアカウントプランを作成し、仮説検証サイクルを回しながら目標達成を目指します。
入社当初は、以下の業務を推進していただく予定です。
■OJTをかね、他メンバーからお客様を引き継ぎ、ニーズの深掘りやアップセルを行う
■新たなお客様の獲得を目指し、新規リードの創出活動及び提案活動を行う

【同ポジションの魅力】
■決まったサービスを提案するのではなく、エンジニアと相談しながら最適な提案を作っていくため、経験の幅を広げられます。高い技術力を持つエンジニアとの連携を通してIT業界の知識を深められる環境です。
■製造業、流通業、小売業、教育関連企業、通信キャリア、インフラ、建設業など多岐に渡る業種のお客様に対し、多様なソリューションを提案できるため、幅広い知見を得ることができます。
■営業としてスペシャリストを目指す、マネージャーのポジションを目指すなどご自身の希望に合わせたキャリアプランを描けます。

【配属部署/組織構成】
■営業本部 第2営業部1課
■メンバーは30代～50代の…