【大阪】金融機関向けアカウント営業（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■メイン業務
既設および新規の金融機関に対して、上司のサポートを受けながら紹介・提案訪問を繰り返しOKIシステムを販売します。
また、システム稼働後も機能追加やバージョンアップの提案も継続して行います。
その他、担当ユーザ向け見積作成、契約書作成、受注売上等の実績および見込み数値管理といった事務的業務も行いますが、業務内容や業務知識は先輩社員がレクチャーいたしますので、しっかり知識を習得することができます。

■既存顧客の対応
・顧客の状況ヒアリング：
　定期的に顧客を訪問またはオンラインでのミーティングを実施し、現状の課題や要望を確認します。
・継続的なフォローアップ：
　既存の契約内容や利用状況の確認をしながら、追加の提案や契約更新につなげます。
・新サービスや製品の提案：
　顧客のニーズに応じて、より効率的で価値のある製品・サービスを提案します。

■新規顧客の開拓
・訪問準備：
　ターゲットとなる金融機関を決め、ターゲット先ごとに資料を準備します。
・リードの獲得：
　仮説を検証すべく訪問面談を繰り返し、効率的に良質なリード獲得を目指します。
　また、共通的に作成されたドアノック的な紹介資料を適宜活用して活動します。
・商談の実施：
　顧客訪問やオンライン会議を行い、製品紹介、課題解決策の提案、契約締結までフォローを行います。

■営業戦略の立案・実行
チームの営業目標達成に向けた計画策定：年間、半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを実施します。
・成績分析：
　案件進捗や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・共有します。
・受注・売上・利益の管理：
　実績の確認と見込みの精緻化を毎月行い、今後のアクションプランを適宜見直します。
・チーム内での情報共有：
　活動結果や市場の動向をチーム内で共有し、営業活動の効率向上や精度向上を図ります。

【仕事のやりがい】
・金融機関向けの提案活動を通じて、専門知識・スキルが身につきます。
・継続した取引により、お客様と密なお付き合いができ、経営課題にも踏み込んだダイナミックな提案が可能です。
・顧客や社内とのコミュニケーションを重ね、成長を実感できる環境です。

【部署について】
営業企画部関西支社金融・産業・製造営業部

【組織…