【UPWARD株式会社】エンタープライズセールス◆営業DX×SaaS／第二創業期×IPO準備中/グローバル視野【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/12/11(木)〜2026/3/11(水)


エンタープライズセールス◆営業DX×SaaS／第二創業期×IPO準備中/グローバル視野


～クボタ、ダイハツ、リンナイ、静岡銀行など大手導入多数◎/大手クライアントをご担当／営業戦略の立案・市場調査から現場上位者を巻き込んだ多層的なソリューション提案/位置情報×CRMという独自のポジショニング～

■プロダクトのビジョン
UPWARDは、“営業行動”そのものを可視化・最適化するSaaSです。
Salesforceとの強力な連携を背景に、訪問営業に特化したプロダクトとして、製造業・小売・建設などの現場営業領域で支持を拡大。営業の「行き当たりばったり」をなくし、組織的なセールスへと変革する仕組みを提供しています。

【仕事内容】
エンタープライズ企業（従業員600名以上）を中心とした顧客に対し、UPWARD導入に向けた提案・プロジェクト推進を担っていただきます。
■ 具体的な業務
・顧客の営業組織・営業戦略に対する課題ヒアリング
・SalesforceやSFA活用状況を踏まえた現場課題の可視化と提案
・導入ステップ・効果指標（KPI）を設計し、関係者を巻き込む提案活動
・PoCの設計・実行、カスタマーサクセスチームとの連携による定着支援

■特徴的な支援スタイル
・経営層・営業企画・営業現場の三層にまたがるマルチステークホルダーとの提案設計
・フィールドセールスの行動データを活かし、営業エリア戦略・ターゲット選定・行動評価指標設計に深く関与可能

【魅力・やりがい】
◎世界に通用するSaaSを、日本発でつくる
・UPWARDは、バックオフィス業務中心の国産SaaSとは異なり、「営業活動の最適化」という世界共通の課題領域を解決するプロダクトです
・海外の模倣ではなく、ゼロから自社で開発されたプロダクトで、「日本発でグローバルを本気で目指せる」数少ないSaaS
・優秀かつ落ち着いた仲間と、本質的な支援ができる
・社内にはSalesforceなど外資系出身のSaaSプロフェッショナルが多数在籍
・ベンチャーにありがちな「ノリと勢い」ではなく、落ち着いてロジカルに成果を追えるカルチャー
・第二創業期のアクセルフェーズに関われる
・現在はIPOを見据えた第二創業期のアクセルフェーズ
・組織基盤が整いつつある一方、個人が裁量をもって新しい仕組みをつくっていけるフェーズ

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】