正社員
【期待する役割】
・同社のエンタープライズセールスチームにおいて、大手企業向けのソリューション営業をお任せいたします。
※エンタープライズセールスチーム：主に100店舗以上展開する大手企業向けにサービスロボットの導入提案の営業活動（新規開拓～クロージングまで）を行う事業部です。
2025年10月に新たに始動した事業部であり、今後の同社の中核を担う重要ポジションとして、組織づくりを行っています。
【業務内容】
・ターゲットとなる大手企業（店舗数30店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業）に対し、当社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。
・単発の機器販売ではなく、5店舗→30店舗→100店舗の段階導入戦略により、長期的なパートナーシップを構築し、年間20-50台規模のビジネス拡大を牽引していただきます。
【魅力】
■すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている業界をけん引している企業です。
■日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。
■大型案件（数千万円～億単位）を長期的に管理・推進する高度なB2B営業経験を身につけられます。
■経営層（CEO、COO、事業部長など）との直接交渉や提案を通して、戦略的な営業スキルが磨けます。
■大型案件なので長期のプロジェクトになるケースが多く、プロジェクト推進力が求められるポジションです。
【募集背景】
・事業拡大、営業力強化施策に伴い、営業部の再編成を行いました。新たに新設された事業部で強固な組織づくりのため今後の中核を担う推進力のあるメンバーの募集を計画しております。
【組織構成】
■配属予定のエンタープライズセールスチームチームは２名の社員で構成されております。20代、30代のメンバーで構成されており、向上心の高いメンバーと共に働くことが出来ます。
組織の立ち上げ段階であり今後の中核を担う推進力のあるメンバーを募集しております。
【営業の流れ】
・展示会や提携代理店よりリードを獲得
・実際にロボットを現場に持ち込み使用してもらう
・経営層（CEO、COO、事業部長など）との打ち合わせを通して商談→…
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都東京都港区虎ノ門３丁目１７－１ |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 600万円～900万円 |
| 待遇・福利厚生 | 経験・スキルに応じて変動します |
| 休日・休暇 | 完全週休二日(土日) |
| 応募資格 | 【必須要件】 ■法人営業経験5年以上（上場企業・大手チェーン企業向け営業経験必須） ・大型案件管理経験 ・新規開拓実績 ・課題解決型営業：顧客の経営課題を深く分析、ヒアリングし、定量的な提案ができること 【歓迎要件】 ●業界経験 外食・小売・宿泊業界での営業経験 IT・SaaS・ロボット関連商材の営業経験 システムインテグレーション案件の営業経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社DFA Robotics |
|---|---|
| 所在地 | 〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-17-1 |
| 事業内容 | 株式会社DFA Roboticsは、ロボティクスソリューションカンパニーです。 2021年11月より本格的に配膳ロボット事業へ参入し、これまでに3,500台以上の配膳ロボットを全国の飲食店等に導入してきました。 そして2022年10月、東証プライム上場企業である株式会社チェンジホールディングスの完全子会社化となりました。今後さらにスピードを上げ、ロボティクスの力を活用した未来を創造していきます。 株式会社DFA Roboticsは「次世代の社会インフラの創造」をビジョンに掲げ、最先端ロボティクスを社会実装し、世界中の「ヒト」と「ビジネス」の価値を向上させる未来を目指す、ロボティクスソリューションカンパニーです。当社は、人口減少・高齢化が進む社会の中でロボットが「人の仕事を奪う」のではなく、「人の可能性を伸ばす」存在と位置づけ、社会課題に対する「ロボティクスソリューション」を提供しております。 |
| 代表者 | 代表取締役 波多野 昌昭 |
| URL | https://dfarobotics.com/ |
| 設立 | 年2017年9月 |
| 資本金 | 56百万円 |
| 売上 | 3億5000万円（2021年10月期実績）／2億2400万円（2020年10月期実績）／6700万円（2019年10月期実績） |
| 従業員数 | 40名 |
| 平均年齢 | 32歳 |
| 主要取引先 | - |
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