【株式会社ＤＦＡ　Ｒｏｂｏｔｉｃｓ】【東京】配膳・清掃ロボットの提案営業（マネージャー候補）（正社員）

【期待する役割】
・同社のSMB事業部チームにおいて、東京拠点のリーダーとしてチームのマネジメントおよび育成をお任せいたします。
※SMB事業部：主に飲食店などの新規顧客向けにサービスロボットの導入提案の営業活動（新規開拓～クロージングまで）を行う事業部です。

【業務内容】
・サービスロボットの導入提案の営業活動（新規開拓～クロージング）
・展示会への参加によるリード獲得や、営業パートナーとのアライアンス、受注後のサービスロボットの導入サポート等、提案営業に関連する業務全般
・サービスロボット事業における営業戦略の立案と実行
・営業チームのマネジメントおよび育成
・新規顧客開拓からクロージングまでの営業プロセス管理
・営業パートナーとの関係構築・拡大戦略の立案

【魅力】
■すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている業界をけん引している企業です。

■日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。

■導入で顧客の課題が明確に解決することを目の前で実感できる面白さが本ポジションの魅力です。

■今後拡大フェーズに入る予定の同社にて中核を担う営業部で、ご自身のこれまでのノウハウを生かし、スピード感と裁量をもってご活躍いただけます。

【募集背景】
・事業拡大、営業力強化施策に伴い、営業部の再編成を行いました。その中で東京SMBグループをけん引していただくポジションの募集を計画する運びとなりました。

【組織構成】
■配属予定の東京SMBチームは３名の社員で構成されており、様々な業界出身のメンバーが在籍しております。20代、30代のメンバーで構成されており、向上心の高いメンバーと共に働くことが出来ます。
全員が中途入社で構成されており、中途入社の方でもご活躍できる環境が整っております。

【営業の流れ】
・展示会や提携代理店よりリードを獲得
・実際にロボットを現場に持ち込み使用してもらう
・各ステークホルダーとの打ち合わせを通して商談→受注
・販売後のメンテナンスやアフターサービスの提供

・リード獲得のための活動と商談の割合が約７：３の割合です。
・新規のリード獲得から導入まで平均で３～６か月と長期のプロジェクトになることが多いです。…