【東京】イベント会社の営業企画／営業部門の型化を推進するポジション（正社員） / 会社名非公開

【仕事内容】
営業企画室 CRMチームに所属し、営業組織の“型化”と事業成長の仕組みづくりを担うポジションです。
▼まず取り組んでいただくこと
■同社の営業データ（数値・傾向・案件特性）の学習
■担当営業部門を持ち、CRM・BIデータや定例会議から課題を発掘
■発掘した課題に対して、施策の企画～実行支援を担当
　例）新規市場ターゲットに悩む営業課への
　　■市場リサーチ
　　■ターゲットの選定
　　■リスト化 などの支援
▼次に取り組んでいただくこと（営業“型化”の推進）
a. データから抽出した課題・施策を全社へ横展開
b. 既に策定している商談ステップの現場浸透
※必要に応じて外部パートナーや業務委託の活用も可能
▼最終的に期待する役割
■営業企画として、事業部支援全体の統括
■チーム増員やパートナー活用を含め、営業企画機能の拡張をリード

【ミッション】
短期：
■マネージャーとともに営業データを分析
■課題の発掘、施策の企画・実行
■施策の型化と全社展開
長期：
■営業の型化（標準化）を主導し、組織の成長基盤を構築すること

【採用背景】
同社はさらなる売上拡大に向け、営業体制の強化を進めています。
営業メンバーが“営業そのもの”に集中できるよう、組織の土台づくりを担うのが営業企画室です。
・データ分析や会議から営業課題を読み解き、
・企画し、
・現場と一緒に実行し、
・型化して全社展開する──
この一連のサイクルを動かす中心ポジションとなります。
経営層との距離が近く、会社全体を俯瞰しながら、
かつ現場の具体施策にも深く入り込める“面白さ”があります。
70年の歴史を持つ企業ながら、最短3年でマネージャー昇進が可能な柔軟で実力重視の風土。
新しい部署のためポジション機会も多く、「努力する人は全力で育てる」「成果を出す人は正当に評価する」会社です。