【ユームテクノロジージャパン株式会社】インサイドセールス（正社員）

マーケティングチームと連携し、見込み顧客に対するアプローチから商談獲得までを担当します。
顧客の課題解決の第一歩を担う重要なポジションです。
具体的な業務
・リードへの迅速なアプローチと選定 マーケティング経由で発生したリードに対し、スピーディーにコンタクトを取り、 顧客との関係づくりを開始します。

・課題発掘とソリューション提案 専門的なヒアリングスキルを用いて顧客の業務課題や潜在ニーズを掘り起こします。
自社製品との適合性を判断し、顧客課題解決のディスカッションにつながる商談アポイントを獲得します。

・キーマンの特定と戦略立案 ターゲット企業の決裁権者やインフルエンサーを特定し、組織構造や業務フローを分析。
顧客との面での関係性づくりにつながる基盤を作ります。

・イベント/展示会での製品プレゼンテーション オンライン/オフラインの展示会やセミナーに参加し、製品やソリューションの説明を行います。
また、イベント後の参加者に対し、状況に合わせたフォローアップを実施します。

・数値分析とセールスプロセスの改善 メール開封率、返信率、商談化率などのKPIを定期的に分析。
セールスプロセスのボトルネックを特定して改善案を出し、フローの継続的な最適化を主導します。
ポジションの魅力
・戦略的なセールスプロセスが身につく 単なる架電業務ではなく、データ分析に基づいた戦略立案やプロセス改善を主導できるため、 市場価値の高いインサイドセールスのスキルが身につきます。

・事業成長への貢献 マーケティングとフィールドセールスをつなぐハブとして、事業拡大にダイレクトに貢献できるやりがいのあるポジションです。

・成長環境 急成長する組織において、変化を楽しみながら自律的にチャレンジできる環境があります。