【株式会社システムエグゼ】【テレワーク有/東京勤務】IT営業(大手企業様向けアカウント営業)（正社員）

■仕事内容（大手顧客アカウント営業） 大手顧客向けのアカウント営業をお任せします。
新規は主にWeb問い合わせや既存顧客からの紹介が中心です。
受注までの期間は、ニーズ獲得から平均2ヶ月～半年程度が多いです。

【業務の流れ】
・Web等からの問い合わせ／依頼対応
・アポイント獲得
・クライアント訪問（現状はWeb中心）／課題ヒアリング、コンサルティング
・開発エンジニア同席での追加ヒアリング、提案
・提案書作成
・提案～契約までの調整、協議、合意形成
・契約締結
・既存顧客フォロー（導入後の課題解決、追加提案等）
【提案できる商材】
・各種クラウドサービスのコーディネート
・オーダーメイドのアプリケーション開発（主軸）
・データ活用、自社パッケージ製品、セキュリティ商材 など
【顧客について】
・取引社数：400～500社以上（大手～中堅・中小まで）
・業界：不問（幅広くアプローチ可能）
・配属部署の案件：100％直請け
・提案先：情報システム部門、経営層クラス
・担当社数：既存顧客メインで5～10社程度を想定
【目標・評価】
・既存顧客ごとの受注金額目標＋新規顧客の受注金額目標を年次で設定
・訪問件数、アポイント獲得件数、案件獲得数などプロセスも評価対象
【当求人の魅力】
・取引高の大半が有名大手企業で、アカウント営業としてやりがいが大きい
・資本系列に縛られず「本当に必要なソリューション」を提案できる
・安定した財務体質のもと、長期でスキルを磨ける
【フォロー体制】
・入社後：会社理解／商材説明／ロープレ等で提案力を強化
・当面はチーム長やメンバーが同行し、単独訪問は1年後を想定
【担当業務の決め方】
・適性／希望に応じて、新規開拓と既存深耕の比率を調整
【キャリアパス】
・スペシャリスト（プレイヤー）
・マネジメント（管理職）
・コンサルタント（得意領域特化） など志向に合わせて選択可能