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正社員
【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
東証グロース上場グループの中核企業として、変革期にあり、従来の営業モデルから脱却し、顧客のDX課題に深く踏み込む「提案型営業」への転換が急務となっている。本ポジションは、その変革を最前線で牽引する「攻め」のポジションです。
【ミッション】
既存顧客との関係深化に加え、新規クライアント（DX推進企業等）の開拓を自ら体現し、その成功プロセスを組織の標準として全国拠点へ波及させること。まずは、東京地域から進めていただきたいです。
受動的なマッチングではなく、能動的な案件創出を通じて、グループ全体の利益率向上と事業拡大に直結する成果が求められます。
【担当業務】
ヒューマンクリエイショングループの中核企業である同社ブレーンナレッジシステムズのさらなるSES事業の成長を牽引していただける東京支部の営業マネジャーを募集します。将来的には事業責任者も目指していただけるポジションです。
東京支部のプレイングマネジャーとして、自らが中心となり、 新規顧客開拓、既存顧客への強いアプローチに期待します。
また、受託開発事業支援として、 受託担当取締役とタッグを組んでの新規提案もお任せします。
全国6か所の拠点を有しているため、各拠点との案件連携、技術者連携を通じての企業価値拡大のハブ役とても活躍可能。
さらにグループには、受託事業、ITコンサル、経営コンサルの事業も展開しているので、それぞれと携わる機会がございます。
・SES事業に関する業務
・新規開拓開拓、既存顧客へのアプローチ
・メンバーマネジメント業務
1.新規顧客・ビジネスパートナーの戦略的開拓
プレイングマネジャーとして自ら、既存の商流に依存せず、技術力を武器に「攻め」の新規開拓を推進。SIerおよびDXを推進したい企業に対し、当方のリソースを活用したソリューション提案を行う。
2.営業戦略の策定と組織プロセス設計
東京支部において、中長期的な営業戦略の立案に参画。KPI/KGIの設計だけでなく、属人的な営業から組織的な営業へのシフトを目指した「再現性の高いセールスモデル」の構築を担う。
3.プレイングマネジメントと部下育成
自らトッププレイヤーとして背中を見せつつ、メンバーの同行支援や案件成約に向けたクロージング指導を実施。
営業課長・部長として、次世…
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都千代田区 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 600万円～ |
| 待遇・福利厚生 | 経験・スキルに応じて変動します |
| 休日・休暇 | 完全週休二日(土日) |
| 応募資格 | 【必須要件】 IT/人材業界（特にSES/SIer）での新規・既存営業経験5年以上 【歓迎要件】 ■営業マネジメント経験 ■人財育成・エンジニア採用のご経験 ■コミュニケーション、行動力 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社ブレーンナレッジシステムズ |
|---|---|
| 所在地 | 〒100-0013 東京都千代田区霞が関3-2-1 霞が関コモンゲート西館24F |
| 事業内容 | ■事業内容：労働者派遣事業（派13-313966）、 受託開発事業、システムの設計／開発、IT技術のコンサルタント、ネットワーク／サーバの設計／構築／管理／運用 ■同社の特徴：創業以来、時代の変化と共に培ってきた技術・ナレッジを活かし、その時代時代に合ったシステム開発ノウハウをクライアントの方々に提供してきました。さらに近年は、IT業界の技術者がプライドを持って働くことができる環境づくりや地位の向上を目指して活動しています。同社グループでは、何よりも「人」を一番の財産と考え「人財」と表現しています。ITと人財が持つ無限大の可能性を活用し、社会の生産性を高め、人々の時間が有効活用され、心と生活が豊かになる未来を創造する手助けをしたい。同社は、HCグループの中核会社として、今後もオリジナルな価値の創造に努め、ITと人財を通じての未来づくりに邁進していきます。HCグループは、2021年3月東証マザーズへ上場を果たし、総合的なITサービスを提供できるグループとして更なる成長をしてまいります。グループ一気通貫でIT予算取りから関わっている為、上流工程に未経験でも挑戦することが可能です。 また、グループ各社の案件に参画も可能な為、案件数は絶対的な自信があり、業界・規模・工程などエンジニア一人ひとりの希望に合わせてアサインが可能なことも同社の魅力です。チーム体制での案件参画/エンジニア専用の人事評価制度/専任トレーナ付教育制度/社員投票による社内表彰制度/グループポータルサイトやチャット設定 など、何よりもエンジニアを第一に考えておりエンジニアからの提案を聞き取り、より良い環境・組織作りにも注力しています。 ■顧客について：大手顧客との取引も多数あり、技術と人を育てることで得意先からの信頼が厚くなり、定着率も良くなる好循環を実現。それゆえ、高レベルのエンジニアを開発フェーズの特性に合わせて、フレキシブルに提供することができます。フレキシビリティに富んだ適応力は業界の中でも群を抜いており、非常に高い評価を得ています。 |
| 代表者 | 富永 邦昭 |
| URL | https://bs-ja.co.jp/ |
| 設立 | 年2018年6月 |
| 資本金 | 90百万円 |
| 売上 | 8,495百万円 |
| 従業員数 | 667名 |
| 平均年齢 | 37歳 |
| 主要取引先 | 日鉄ソリューションズ株式会社 ソフトバンク・テクノロジー株式会社 SCSK株式会社 富士ソフト株式会社 株式会社日立ソリューションズ・クリエイト 株式会社エヌ・ティ・ティ・データ・イントラマート 株式会社CIJ 中央システム株式会社 株式会社アグレックス 株式会社クレスコ 日鉄住金テックスエンジ株式会社 富士ゼロックス株式会社 株式会社ベリサーブ 古野電気株式会社 など |
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