機能性樹脂・微粒子の営業・マーケティング（欧州・米州市場）（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆欧州・米州市場での事業拡大を担う営業・マーケティング担当者として、製品の新規用途や新規顧客の開拓、新規ビジネス・製品の企画（市場課題の発見・PoC・First-winの量産）を推進頂きます。

【具体的には】
■重点アカウント拡大
　既存顧客の関係深化・シェア拡大、採用品のアップグレード／横展開により、売上・利益最大化をリード
■用途起点の市場創造
　市場・競合・顧客課題をスキャンし、狙う用途・セグメントを定義。仮説→検証→学習で中期テーマを含む案件パイプラインを運用
■新規用途・新規顧客の立ち上げ～事業化
　非顧客アプローチ、顧客探索・ネットワーキング、キーパーソン特定、ユースケース設計を行い、PoCを主導してFirst winを創出
　併せて、技術要件（性能・信頼性・供給）とビジネス要件（価格・契約・量産）を統合し、社内外の合意形成を通じて採用条件とロードマップを具体化
■獲得用途の横展開・スケール・パートナー戦略
　成立用途を類似顧客・派生セグメントへ展開し、再現性ある勝ちパターンとして拡大（単発で終わらせない仕組み化まで推進）
　そのために、現地販売会社・代理店・協業パートナー（大学／スタートアップ等含む）を選定・育成し、商談創出と拡大型案件を加速
■提案・交渉（英語）＋社内連携のハブ
　提案資料・プレゼン作成、商習慣を踏まえた交渉・合意形成を推進（英語での会議／メール／資料作成含む）
　R&D／製造／品質／海外拠点を束ね、新製品企画・仕様検討から量産立ち上げまで実行を前進

【キャリアパス】
事業成長の最重要エリアである欧州または米州への早期駐在・現地配属の可能性があります。
現地での顧客開拓・アカウント拡大を最前線で担い、用途創造から拡販までを一気通貫で推進していただきます。

【募集背景】
2026～2028年の中期計画において、当事業は欧州・米州でのビジネス拡大を最重要テーマに位置づけています。
既存事業のシェア拡大に加え、成長の柱を増やすために新規用途・新規顧客の創造を加速させるフェーズに入りました。
この成長を実現する鍵は、素材を“売る”のではなく、素材の価値を「顧客が選ぶ理由」へ翻訳し、市場に根付かせることです。

そのためには、
・営業として顧客深耕・拡販を牽引する力
・マーケティングとして用途起…