【株式会社みなと銀行】金融営業／兵庫県／有給平均16日／りそなグループ／女性活躍中【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/3/23(月)〜2026/5/24(日)
【この求人を要約すると…】
・【顧客本位】長期伴走スタイル／無理な売り込みなし
・【評価】プロセス評価あり／四半期ごとのフォロー面談
・【環境】兵庫県メイン／年休122日／有休平均16日


法人・個人のお客様の課題に寄り添い、最適な提案で長期的に伴走する営業職


具体的な仕事内容
今回募集するのは、法人・個人のお客様の課題に寄り添い、最適な解決策をご提案する営業職です。「売ることが目的」の営業とは異なり、無理な押し売りや数字至上主義ではなく、お客様とじっくり向き合いながら信頼関係を築き、伴走するスタイルが特徴です。

【法人営業】
・資金調達の提案（融資・投資スキームの設計）
・ビジネスマッチング（企業同士の紹介・協業支援）
・経営改善や再生・再編支援
・決算書分析、仮説立案、稟議書作成
・企業の成長ステージに合わせた長期的な伴走

【個人営業】
・資産運用の提案（投信・保険・NISA・外貨など）
・住宅ローンの相談、相続・承継関連のサポート
・お客さまのライフプランに合わせた長期提案
・来店対応＋担当エリアの訪問・電話フォロー

＜担当社数の目安＞
法人営業：経験に応じて 30～50社からスタートし、慣れれば80社前後を担当
個人営業：金融商品保有先100名程度からスタートし、習熟度に応じて増加
無理のない担当数で、誠実にお客様と向き合える環境です。

【ここがポイント！】
最大の魅力は、安心してお客様に向き合える環境が整っていること。

■押し売りしない。顧客本位の営業ができる！
みなと銀行の営業は、「売るため」ではなく「役に立つため」に動くスタイルです。銀行都合で押し込むような提案は一切ありません。大切にしているのは、普段からの関係性や信頼感で選んでもらえる営業であること。

■「結果だけじゃない」評価制度
評価は数字だけでなく、仮説の立て方やお客様への向き合い方などプロセスそのものを重視しています。現場では各顧客への提案仮説を 1枚のペーパーにまとめ、訪問前に上司と確認しながら質の高い提案を磨く仕組みを整備。
プロセス評価は年1回の本評価に反映され、賞与にも連動します。また四半期に1度のフォロー面談があり、納得感の高い評価運営を実現しています。

定期的にある支店会議も、うまくいった人の成功事例を共有する学びの場です。「どのお客様にどうアプローチしたら良いか」を全員で考え、チームで成果をつくる文化があります。

チーム／組織構成
活躍している中途社員の共通点は、素直さ・誠実さ・継続力。“売るための営業”ではなく、“顧客と向き合う営業”がしたい方にぴったりです。
※女性管理職156名在籍


【女性活躍推進の取り組みについて】
みなと銀行は、女性の働きやすさ・キャリア形成を積極的に支援してきました。2016年には、女性活躍推進法に基づく「えるぼし」を兵庫県内で初めて取得。続いて、仕事と育児の両立支援が評価され、2018年には最高位の「プラチナくるみん」に認定されました。さらに2023年には、女性の登用促進や定着支援など20項目中18項目を達成し、「ひょうご・こうべ女性活躍推進企業（ミモザ企業）」として認定。制度だけでなく、実績としても女性が長く安心して働ける環境を整えています。

【入行23年目の社員に学ぶキャリアの歩み方】
窓口業務からキャリアをスタートし、先輩の働き方を学びながら自分らしい営業スタイルを確立しました。後輩育成や大口成約を経験し、CS向上の取り組みではマイスター認定も受けるなど、着実にステップアップ。
中堅以降は本部へ異動し、全店の個人営業推進や研修企画を担当。若手の育成支援に携わるほか、ダイバーシティ推進の活動を通して誰もが働きやすい環境づくりにも関わりました。
再び店舗に戻ってからは事務管理や法人部門との連携を通じて業務の幅を広げ、次長から支店長へ。異動や役割の変化を通じて常に新しい経験を積み重ねられること、そしてチャレンジを後押ししてくれる職場の風土こそが、長く働き続けられる大きな理由です。

【安心安定の魅力ポイント】
【充実した研修・資格サポート】
・FP2級・銀行業務検定は受験料支給
・FP1級・宅建など難易度の高い資格は報奨金支給
・投信・保険販売のための基礎研修あり
・外部の保険会社・投信会社による 勉強会を定期開催（新商品導入や若手育成時に多く実施）
未経験者でも安心してキャッチアップできる環境です。

【りそなグループの強み】
普通銀行でありながら信託業務を併営する国内最大級のリテールバンキンググループ。資産承継・不動産・事業承継などをワンストップで提供できる体制が大きな強みで、商品ラインナップ、ネットワーク、システム連携も活用しながら幅広い提案が可能です。

【社員インタビュー1】Q.入社理由は？ Oさん
前職も金融でしたが、もっと幅広い支援ができる環境で働きたいと思い転職を決めました。地域密着でお客様に寄り添える点と、りそなグループのネットワークを活かした提案ができる点に惹かれました。

【社員インタビュー2】Q.仕事のやりがいは？ Sさん
法人では融資にとどまらず、事業に合った提携企業の紹介や、グループ機能を使ったマッチングまで担います。お客様から「あなたに相談してよかった」と言っていただける瞬間が、何よりのやりがいです。

【社員インタビュー3】Q.働き方や環境について Mさん
入行して驚いたのは、支店の雰囲気がとてもフラットで相談しやすい点。疑問を投げかけると皆さん丁寧に教えてくれるので安心して仕事ができます。有給も取りやすく、子ども手当などの制度にも助けられています。

【取材レポート】
お客様との関係を“育てる”営業スタイル
同行では、お客様との関係を日々の訪問の中で丁寧に育てていく営業スタイルがしっかりと根づいています。

急ぎの案件があるときだけ伺うのではなく、特別な用件がなくても顔を出し、近況を確認する。そうした日常的なコミュニケーションを重ねることで、自然と信頼が築かれていくのだといいます。

提案の際も、お客様を急かすことはありません。銀行側の都合ではなく、お客様にとって最適なタイミングと内容を大切にする姿勢が一貫しています。条件面がどの銀行も似ている中で、「最後は人として安心できるかどうか」が同行が選ばれる理由だそうです。こうした関わり方こそが、同行らしい営業スタイルの中心にあると感じました。

【取材レポート_やりがい】
お客様との関係をじっくり育てながら、最適な提案につながったときに大きな手応えを感じます。短期間で成果が出ることばかりではありませんが、1年、2年とかけて築いた信頼が実を結ぶ瞬間は格別です。「あなたに任せたい」と選んでもらえるのも、この営業スタイルならでは。担当として責任を持ち、お客様の人生や事業に寄り添えることが、仕事のやりがいにつながっています。

【取材レポート_きびしさ】
丁寧な営業スタイルだからこそ、成果につながるまで時間がかかる場面があります。訪問を重ねてもすぐに結果が出るわけではなく、コツコツと関係を積み上げる根気が必要です。ただ、支店長や先輩が状況を見て声をかけてくれたり、チームで進める文化が根づいていたりと、一人で抱え込むことはありません。時間はかかっても、着実に前に進める安心感があります。