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正社員
【業務概要】
データに基づき営業プロセスを可視化し、CRM実装とBigQuery（SQL）分析を通じてボトルネックを解消。営業組織の生産性と成果を最大化します。
【具体的な業務内容】
・セールスプロセスの設計／最適化：獲得～成約～CS引継ぎまでを標準化し、CRMへ実装
・KPI設計／モニタリング：パイプライン推移、商談通過率、リードタイム等を定義・可視化
・データ基盤構築／分析：BigQuery上のログをSQLで解析し、成約率の高いPQL/MQL傾向を特定
・ワークフロー自動化：見積作成・契約承認などをフロー機能や外部ツール連携で自動化
・現場ヒアリング／UI設計：入力負荷を下げつつ、質の高いデータが溜まる入力項目へ再設計
【ミッション】
「営業を、再現性のあるサイエンスへ」。介護業界特有の複雑なプロセスを標準化し、データドリブンな意思決定基盤を構築・運用して事業成長を加速させます。
【やりがい】
・設計次第で数百人規模の営業行動が変わり、数億円単位の売上インパクトを体感
・営業インサイト×BigQuery/SQLの両軸で、RevOps責任者やCROなど上位キャリアも視野
・改善が数値で見える（例：商談化率向上、事務作業削減）
【向いている人】
・現場の使いやすさとデータの客観性を両立できる
・自走して課題発見～改善プロジェクト推進ができる
・事業フェーズに応じてKPIやプロセスを作り直せる柔軟性がある
・エンジニアと営業幹部の橋渡しができるコミュニケーション力がある
【面接で聞きたいこと】
・SQL/CRMで解決した課題と成果（試行錯誤含む）
・反発や形骸化をどう乗り越え、運用を定着させたか
・BigQuery分析の仮説と得られたインサイト
【キャリアパス】
・データに強い事業推進者として専門性確立（分析～実装を一気通貫）
・組織拡大に伴いRevOps責任者、BizDev、CROを目指せる
・CEO/営業幹部と議論し経営視点と実行力を養える
【研修内容】
・経営視点OJT（経営陣・部門長と連携）
・SFA/CRM高度設計、AI活用（商談解析/コーチング）
・PM/合意形成のトレーニング
・業界理解のフィールドスタディ／勉強会
| 募集職種 |
専門職系（コンサルタント、金融、不動産） > ビジネスコンサルタント、シンクタンク関連 > ビジネスコンサルタント、シンクタンク関連職（その他） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー9階 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 600万円～1300万円 |
| 待遇・福利厚生 | 想定年収：600万円～1300万円 想定年収：600万?1,300万 ・給与改定年2回・賞与年2回 ※試用期間も査定対象。スピーディな昇給が可能。 ・交通費全額支給 ・家賃補助2万円支給（自宅の最寄駅が恵比寿駅から2駅以内に限る） |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日（土日祝休み） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・ゴールデンウィーク ・シルバーウィーク ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後/育児休暇（実績あり） |
| 応募資格 | 【必須要件】 ・データ抽出/分析スキル: SQLを用いた実務経験（複雑なJoin、集計関数の使用が可能なレベル）。 ・CRM運用経験: CRMにおけるオブジェクト設計、レポート・ダッシュボード作成の経験。 ・業務設計経験: 営業プロセスの可視化や、マニュアル・ワークフロー構築の経験。 ・論理的思考: 課題を構造化し、仮説を立ててデータで検証する能力。 【歓迎/尚可要件】 ・営業経験: 営業やインサイドセールスの実務経験があり、現場に対して、Deep diveできること。 ・データエンジニアリング: BigQuery, Snowflake等のデータウェアハウス構築・運用経験。 ・BIツール活用: Looker (LookML), Tableauを用いた高度なビジュアライゼーションスキル。 ・統計学の知識: 回帰分析等を用いた成約要因分析や売上予測（Forecasting）の経験。 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
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| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社クーリエ |
|---|---|
| 所在地 | 〒150-6009 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー9F |
| 事業内容 | ◇事業内容： メディアプラットフォーム／インターネット広告／デジタルマーケティング／医療・福祉・介護分野の情報提供／HR（人材ビジネス） ◇ミッションの実現に向けて、以下の事業を展開しています。 介護施設の検索メディア「みんなの介護」／ 介護業界の人材採用メディア「みんジョブ」／ 連載コンテンツ「みんなの介護ニュース」／Q&Aコミュニティ「みんなの介護コミュニティ」／ 介護福祉士 国家試験対策ツール「ケアスタディ」 ◇テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる 運営する介護施設検索メディアは、社会保障や福祉をテーマとしたコンテンツをマンガやインフォグラフィックスの手法を用いて発信し、月間1,200万PVと業界トップシェア(※)を誇るメディアに成長しています。超高齢社会に突入し、2025年には高齢者向けの市場規模が100兆円超と言われる中で価値ある情報を正しく届け続け、介護市場における情報の非対称性を解消していきます。※出典:デスクリサーチ/TFCO(株)/2021.3.22～3.24 ◇確かな価値を多くの人へ 社名の「クーリエ」は、本来は重要書類を運搬する特使のことで、「価値ある情報を正しく運び届ける」のが役目です。 「確かな価値を多くの人へ」という企業理念を掲げ、デジタルプラットフォームビジネスを展開し、新たな価値創造を追求しています。 ◇経営と近い距離で実務経験を積める クーリエでは圧倒的に「仕組化」「自動化」の意識が高く、属人的な仕事やミスを排除し、作業速度を上げるために、業務設計やよりよいオペレーションの構築にも携わることが出来る環境です。更に、経営者とのコミュニケーションも多く、意思決定までのスピードがとても速いため、PDCAも高速で回すことが出来、手応えを得られる機会も多く成長を実感することができます。 ◇「みんなの介護」とは：介護領域におけるNo.1のメディアプラットフォーム 月間PV： 1,200万PV／月間UU： 330万UU／掲載施設数： 49,075件（取引社数、施設数共にNo.1）／月間入居相談件数： 17,574件 Facebook： 175,000人／Twitter： 14,000人／Youtube： 8,500人※調査実施委託先（株）楽天インサイト |
| 代表者 | 代表取締役 安田 大作 |
| URL | https://www.courier.jpn.com/ |
| 設立 | 年2011年4月 |
| 資本金 | 10百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 240名 |
| 平均年齢 | 31.1歳 |
| 主要取引先 | グーグル合同会社 フェイスブック ジャパン株式会社 ヤフー株式会社 株式会社リクルート LINE株式会社 スマートニュース株式会社 株式会社ベネッセスタイルケア 株式会社 木下の介護 株式会社ニチイケアパレス 株式会社ニチイ学館 |
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