正社員
【業務概要】
データに基づき営業プロセスを可視化し、CRM実装とBigQuery（SQL）分析を通じてボトルネックを解消。営業組織の生産性と成果を最大化します。
【具体的な業務内容】
・セールスプロセスの設計／最適化：獲得～成約～CS引継ぎまでを標準化し、CRMへ実装
・KPI設計／モニタリング：パイプライン推移、商談通過率、リードタイム等を定義・可視化
・データ基盤構築／分析：BigQuery上のログをSQLで解析し、成約率の高いPQL/MQL傾向を特定
・ワークフロー自動化：見積作成・契約承認などをフロー機能や外部ツール連携で自動化
・現場ヒアリング／UI設計：入力負荷を下げつつ、質の高いデータが溜まる入力項目へ再設計
【ミッション】
「営業を、再現性のあるサイエンスへ」。介護業界特有の複雑なプロセスを標準化し、データドリブンな意思決定基盤を構築・運用して事業成長を加速させます。
【やりがい】
・設計次第で数百人規模の営業行動が変わり、数億円単位の売上インパクトを体感
・営業インサイト×BigQuery/SQLの両軸で、RevOps責任者やCROなど上位キャリアも視野
・改善が数値で見える（例：商談化率向上、事務作業削減）
【向いている人】
・現場の使いやすさとデータの客観性を両立できる
・自走して課題発見～改善プロジェクト推進ができる
・事業フェーズに応じてKPIやプロセスを作り直せる柔軟性がある
・エンジニアと営業幹部の橋渡しができるコミュニケーション力がある
【面接で聞きたいこと】
・SQL/CRMで解決した課題と成果（試行錯誤含む）
・反発や形骸化をどう乗り越え、運用を定着させたか
・BigQuery分析の仮説と得られたインサイト
【キャリアパス】
・データに強い事業推進者として専門性確立（分析～実装を一気通貫）
・組織拡大に伴いRevOps責任者、BizDev、CROを目指せる
・CEO/営業幹部と議論し経営視点と実行力を養える
【研修内容】
・経営視点OJT（経営陣・部門長と連携）
・SFA/CRM高度設計、AI活用（商談解析/コーチング）
・PM/合意形成のトレーニング
・業界理解のフィールドスタディ／勉強会
| 募集職種 |
専門職系（コンサルタント、金融、不動産） > ビジネスコンサルタント、シンクタンク関連 > ビジネスコンサルタント、シンクタンク関連職（その他） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー9階 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 600万円～1300万円 |
| 待遇・福利厚生 | 想定年収：600万円～1300万円 想定年収：600万?1,300万 ・給与改定年2回・賞与年2回 ※試用期間も査定対象。スピーディな昇給が可能。 ・交通費全額支給 ・家賃補助2万円支給（自宅の最寄駅が恵比寿駅から2駅以内に限る） |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日（土日祝休み） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・ゴールデンウィーク ・シルバーウィーク ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後/育児休暇（実績あり） |
| 応募資格 | 【必須要件】 ・データ抽出/分析スキル: SQLを用いた実務経験（複雑なJoin、集計関数の使用が可能なレベル）。 ・CRM運用経験: CRMにおけるオブジェクト設計、レポート・ダッシュボード作成の経験。 ・業務設計経験: 営業プロセスの可視化や、マニュアル・ワークフロー構築の経験。 ・論理的思考: 課題を構造化し、仮説を立ててデータで検証する能力。 【歓迎/尚可要件】 ・営業経験: 営業やインサイドセールスの実務経験があり、現場に対して、Deep diveできること。 ・データエンジニアリング: BigQuery, Snowflake等のデータウェアハウス構築・運用経験。 ・BIツール活用: Looker (LookML), Tableauを用いた高度なビジュアライゼーションスキル。 ・統計学の知識: 回帰分析等を用いた成約要因分析や売上予測（Forecasting）の経験。 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
転職したいけど、求人を探す時間がない人は、かんたん登録で、お仕事探しがらくらくスムーズになる
転職EXに会員登録しよう!
転職EXの会員登録をすると、以下の便利な機能がすぐにご利用になれます。ぜひご利用ください。
新規会員登録 (無料)気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
