【マーケットワン・ジャパン合同会社】【外資系BtoBマーケティング支援企業】営業戦略立案／クライアント獲得の最前線（正社員）

当社は「事業戦略の策定×BtoBデジタルマーケティング」で日本企業の成長に伴走する外資系コンサルティング会社です。戦略を描くだけでなく、実行・実現までこだわり支援します（米国ボストン本社／2006年創業）。

■業務内容
ビジネスディベロップメント部にて、国内大手メーカーを中心としたBtoB企業へマーケティングコンサルティングサービスを提案します。既存顧客中心で、叩き売りではなく、経営・事業・マーケティング課題を顧客と共に言語化し、解決策を設計するロジカルな提案営業です。

■具体的な業務
・顧客のマーケティングキーマンと接点を持ち、目指す姿を提案
・現状ヒアリングから潜在／顕在ニーズを特定し、ギャップ解消の施策とロードマップを提示・議論
・サービス理解と共感を得ながら、継続取引につながる関係構築

■研修
異業種出身者も多く、約3か月の研修で理念・業務理解に加え、プロジェクト単位の研修や新人トレーニング、取扱いサービスの学習を行います。

■提案サービス（例）
IBM、オラクル、マイクロソフト等も活用する次世代BtoBマーケ手法を基にした独自サービス「テレプロスペクティング」。役員・部門長クラスへ直接アプローチしてキーパーソン探索や案件発掘・深耕を行い、画一的トークではなく、顧客のニーズや予算に合わせて戦略設計のうえ実行します。