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正社員
募集背景
DeNA AI Linkは、DeNAグループの技術・アセットを結集し、完全自律型AIソフトウェアエンジニア「Devin」を日本のエンタープライズへ展開する戦略企業です。単なるツール販売ではなく、①トップティア企業のユーザーコミュニティ運営（Community Driven）と、②DeNA自身の徹底活用事例の発信（Dogfooding）を武器に、顧客に深く入り込み全社導入を推進。あわせて営業プロセスのAIネイティブ化（ナレッジのRAG化、AI協働、成功パターンの型化）もリードする人材を募集します。
ミッション
「AIと人の協働」で日本の開発力を再定義し、労働力不足という課題に挑む。Devin導入を通じ、保守・単純作業からエンジニアを解放し、顧客内に成果と熱狂を生み出します。
具体的な業務
【High-Touch Enterprise Sales】
・CTO/VPoE/CISO/DX責任者等を巻き込み、1億円規模の導入契約をリード
・工数削減に加え、開発スピード/採用コスト等を含むROI設計と稟議支援
・決裁/予算/社内力学を踏まえたアカウントプランニング
【Community & Relationship Building】
・ユーザーコミュニティ/勉強会でエコシステム形成
・会食等も含む関係構築でキーマンの信頼獲得
・DeNA社内事例を顧客課題に翻訳し提案
【Sales Process Transformation】
・商談ログ/インサイトのデータ化（AIが参照可能な形で蓄積）
・準備/議事録/次アクション整理をAIで効率化し、戦略提案に集中
得られるもの
Cognition社連携＋DeNAの一次情報を活かした伴走、AIエージェント時代の市場創造経験、トップ企業との共創機会。
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | ※新規事業のためフルリモートはNGとさせていただいております 【雇入れ直後】 株式会社ディー・エヌ・エー／本社（渋谷オフィス）またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所 東京都渋谷区渋谷2-24-12（渋谷スクランブルスクエア） ※喫煙環境 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） 株式会社ディー・エヌ・エー／横浜オフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所 神奈川県横浜市中区尾上町1-8（関内新井ビルディング） ※喫煙環境 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） 【変更の範囲】 会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む） |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 450万円～2000万円 |
| 待遇・福利厚生 | 月給：294,167円?1,250,000円（勤務体系によって変動します。またDeNAは全募集要項で同じ給与レンジとしていますが、給与は選考を通じて決定いたします） |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、特別休暇 |
| 応募資格 | 必須スキル 必須スキル・経験（MUST） 大型ITソリューションの営業経験（目安5年以上） 大手企業に対し、数千万円規模以上のソリューションやSaaSを提案・リードした経験。 AIを主軸としたソリューションやスキル定着施策の提案・クロージング経験 マルチステークホルダーへの提案・調整能力 技術部門、経営層（CxO）、セキュリティ、法務、調達等との合意形成経験。 人間力とウェットなコミュニケーション能力 ロジックだけでなく、顧客の感情や組織力学を理解し、懐に入り込んで味方をつける力。 DeNA Quality（DQ）への共感 特に「『こと』に向かう」「透明性（Honesty）」を重視し、成果に執着できる方。 歓迎スキル 開発ツール/DevOps領域の知見 GitHub, GitLab, Atlassian, Datadog等の営業経験、またはSDLC（ソフトウェア開発ライフサイクル）への深い理解。 コミュニティ・マーケティングの経験 ユーザー会や勉強会の運営を通じたエンゲージメント向上経験。 Challenger Salesの実践 顧客の気づいていない課題やリスクを指摘し、新しい視点を提供できる方。 求める人物像 DeNA Quality（DQ）をベースに、以下の要素を兼ね備えた方を求めています。 Strategic & Charming（戦略的かつ愛される人柄） 緻密な戦略と、「ぶっちゃけベース」の話をさせることができる人間的魅力の両立。 Resilience & Gritty（粘り強さ） セキュリティ審査や社内調整などの高いハードルに対し、諦めずに突破口を探し続けられる人。 「こと」に向かう（Focus on Substance） 自分の売上目標だけでなく、「顧客の成功」と「開発現場の進化」という本質的目的へコミットできる人。 AI-Driven Mindset（AIを前提とした思考） ノウハウをAIが参照できる形で構造化し属人化を排除。AIで仕組み化・定量化を行うことで組織の生産性を最大化できる素養。 23歳以上29歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社ディー・エヌ・エー |
|---|---|
| 所在地 | 〒141-0031 東京都品川区西五反田1-27-2 ヒューリック五反田ビル8F |
| 事業内容 | ■企業概要： 当社は、1985年創業以来、40年以上にわたってイベントやセールスプロモーション領域を中心に、 主催者、広告主・広告代理店の皆様の多様なニーズにお応えしてきました。 社内はもちろん、あらゆる分野のプロフェッショナルたちを有機的に組織化し、イベントや広告の持つ力を最大限に引き出します。 展示会への出展や記念式典の実施など、イベント実施に向けたあらゆる要望をお聞きし、企画、ご提案するプランニングに注力しております。 ■事業特徴： イベント制作にとどまらず、様々なイベントやセールスプロモーションの企画立案段階から参画し、各種手配や調整を行い、 本番開催時における運営・進行から記録までを一貫してコーディネートします。 一貫したトータルサポートにより、詳細なプランニングを実現できるのが当社の強みになります。 |
| 代表者 | 代表取締役会長 南場 智子／代表取締役社長兼CEO 岡村 信悟 |
| URL | https://www.dna-ex.co.jp/ |
| 設立 | 年1985年4月 |
| 資本金 | 70百万円 |
| 売上 | 130,868百万円 |
| 従業員数 | 41名 |
| 平均年齢 | 35歳 |
| 主要取引先 | - |
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