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正社員
法人向け音声サービス（法人版および法人向け音声コンテンツ制作）の成長を牽引する、マーケティングおよびインサイドセールスの責任者候補として、事業成長に直結するパイプラインの構築を担っていただきます。
・マーケティング戦略設計
ターゲット（人事／広報／マーケ／経営者）別のペルソナ設計、チャネル戦略（ウェビナー・展示会・コンテンツ等）の立案、訴求メッセージ・ストーリーの設計を行います。
・新規リード～商談創出の仕組み化
リード獲得施策の企画・実行・改善、インサイドセールス（IS）のアプローチ設計（スクリプト・ナーチャリング）、MA・CRM（HubSpot）の設計および運用を担当します。
・ISチーム組織マネジメント
KPI設計や進捗管理、メンバーの育成（型化・トーク改善）、オペレーションの構築・改善を主導します。
・受注最大化に向けた連携
アポイントの質改善、受注に繋がるリードの定義設計、失注分析結果のマーケティング施策へのフィードバックをフィールドセールス（FS）と連携して行います。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 企画、マーケティング、宣伝 > 販促企画、プロモーション、営業企画 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都文京区本郷3-4-6 御茶ノ水エビヌマビル8階 JR各線「御茶ノ水」駅より徒歩6分 勤務地変更の範囲:会社の定める場所 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 待遇・福利厚生 | ■年収：700万～900万円 月給制：月額583334円 賞与：なし 昇給：年2回 ■雇用形態：正社員 契約期間：無期 試用期間：有(3ヶ月（条件変更なし）) ■福利厚生： 通勤交通費支給、ストックオプション制度、フレックス制度（コアタイムなし）、リモートワーク制度（試用期間終了後）、携帯代補助、慶弔手当、オーディオブック利用手当、資格取得支援制度 ■勤務時間：フルフレックス制（コアタイム：なし） ※1日あたりの標準勤務時間：8時間 休憩時間：60分 ■喫煙情報：屋内禁煙 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、慶弔休暇 |
| 応募資格 | 【必須】 ・BtoB SaaSにおけるマーケ・IS領域の経験（3年以上） ・マーケ・ISチームのマネジメント経験（3年以上） ・数値責任（KPI・パイプライン）を持ち、改善してきた経験 ・MA／CRMツールの活用経験（HubSpot、Salesforce 等） ・リード獲得～商談化のプロセス設計スキル ・データに基づく課題特定・改善能力 ・自ら課題を定義し、打ち手を設計・実行できる方 ・目標未達時に構造的に原因分析し、改善できる方 ・顧客の表面的ニーズではなく、構造的課題を捉えられる方 【尚可】 ・ウェビナー／展示会の企画・運営経験 ・新規事業／0→1フェーズの経験 ・顕在化していないニーズを扱う商材の経験 ・コンテンツマーケティングの経験／FSやCSと連携したパイプライン改善経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社オトバンク |
|---|---|
| 所在地 | 〒113-0033 東京都文京区本郷3-4-6 御茶ノ水エビヌマビル8F |
| 事業内容 | ■オトバンクは音声コンテンツにフォーカスしたサービスを提供する音声コンテンツのプロフェッショナルとして、 「聞き入る文化の創造」「究極のバリアフリーの達成」「出版文化の振興」を経営理念に掲げ、豊かな社会の創造を目指しています。 ■主力サービスである「audiobook.jp」は、さまざまな書籍を音声コンテンツとして配信するオーディオブックサービス。 前身となる「FeBe」は2007年から運営しており、2018年にサービス名の変更も含めたリニューアルを実施しました。 聴き放題サービスや単品購入もあり、2024年2月には会員数が300万人に突破しました。 【「audiobook.jp」とは】 書籍を音声化して配信する、「音声コンテンツ配信サイト」です。 「忙しくて本を読む暇がない。」「毎月何千冊もある新刊本の情報を、手軽に入手したい。」そんなユーザーのために、 ビジネス書や文芸書を中心に、さまざまなジャンルの書籍を「音」で配信しています。 ダウンロードしたコンテンツは、パソコンやスマートフォンなど各種端末で利用できるため、音楽を聴くのと同じ感覚で 移動中の空き時間に効率よく本や雑誌の情報を読むことができ、書籍を読む際の新しい方法として、 目で読むのではなく、耳で読む「聴く読書」を提案しています。 ■その他サービス 法人向けサービス「audiobook.jp法人版」 スタジオオトバンク ブランデッドポッドキャストPitPa 社内ラジオ 書籍ＰＲ事業「新刊ＪＰ」 |
| 代表者 | - |
| URL | http://www.otobank.co.jp/ |
| 設立 | 年2004年12月 |
| 資本金 | 100百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 61名 |
| 平均年齢 | 37.8歳 |
| 主要取引先 | - |
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