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正社員
【業務概要】
本ポジションでは、「情報共有ツール」の事業責任者として、事業戦略の策定・実行から、営業・カスタマーサクセス組織のマネジメント、集客施策や販売代理店戦略の推進まで、事業成長に必要な取り組みを幅広く担っていただきます。
【業務詳細】
※経験や適性に合わせて、以下の業務を担っていただきます
① 事業戦略の策定とグロース施策の推進
事業責任者として、事業戦略を描き、実行し、継続的にPDSを回していただきます。
事業の現状を踏まえながら、どの領域に注力すべきかを見極め、成長に向けた打ち手を企画・推進していく役割です。
② Talk to Usersを通じた顧客理解の深化
当社では「Talk to Users（＝顧客と対話せよ）」を重視しており、本ポジションにおいても、自ら顧客と対話しながらユーザー理解を深めていただきます。
顧客の業務や背景、なぜ「Stock」が刺さっているのかを理解し、事業やプロダクトの改善につなげていきます。
③ セールス／カスタマーサクセス組織のマネジメント
セールスチームおよびカスタマーサクセスチームのマネジメントをお任せします。
日々の運営支援だけでなく、チームとして成果を最大化するための方針設計や改善にも関わっていただきます。
④ 集客施策の企画・推進
認知拡大およびリード獲得に向けて、集客施策の企画・推進を行っていただきます。
現状まだ十分に打ち手を実行しきれていないからこそ、どのような手段でユーザーに届けるべきかを考え、事業成長につなげていく役割です。
⑤ 販売代理店戦略の立ち上げ・推進
これまで十分に着手できていない販売代理店戦略について、立ち上げから推進まで担っていただきます。
どのような代理店と組むべきか、どのように再現性あるチャネルに育てるべきかを考えながら、新たな成長チャネルをつくっていく役割です。
⑥ 事業成長に向けた課題発見と改善の推進
日々の事業運営や顧客との対話を通じて、事業成長を阻害している課題を発見し、改善施策を企画・推進していただきます。
既存のやり方にとらわれず、当ツールがもっと伸びるための施策を継続的に考え、実行していくことが期待されます。
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 企画、マーケティング、宣伝 > 販促企画、プロモーション、営業企画 営業、事務、企画系 > 経営企画、事業統括、新規事業開発 > 事業企画、事業統括 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 〈勤務地〉 東京都中央区東日本橋 ※リモートワーク可能（週2回・条件あり） 〈勤務時間〉 09:30～18:30 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：30時間以下 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 600万円～1000万円 |
| 待遇・福利厚生 | 〈給与〉 想定年収：600万円～1,000万円 ※年俸制 ※半年に一度（6月・12月）の評価改定 〈福利厚生・諸手当〉 ・社会保険・労働保険完備 ・交通費実費支給 ・PC、ディスプレイ（モニタ）、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり ・年に1回の無料の健康診断 ・ウォーターサーバー有/コーヒー紅茶飲み放題 ・服装・髪型自由 ・業務中イヤホンOK ・書籍代/セミナー費用補助 ・季節ごとに年4回のイベントあり（参加自由） ・ウェルカムランチ制度あり ・社員間のランチ交流制度あり ・各種部活動あり ・社員紹介制度あり |
| 休日・休暇 | 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 〈休暇制度〉 有給休暇 年末年始 慶弔休暇 出産休暇 育児休暇 結婚休暇 |
| 応募資格 | 〈必須〉 ※下記のいずれかに該当する方 a) 営業・カスタマーサクセス・事業企画・マーケティングなど、事業成長に関わるいずれかの業務経験 b) 数値や顧客の声をもとに、課題発見や改善施策の企画・推進を行った経験 c) 関係者やチームメンバーと連携しながら、プロジェクトや施策を前に進めた経験 d) 顧客やユーザーと向き合いながら、サービス改善や事業成長に取り組んだ経験 e) スタートアップまたはBtoB SaaSビジネスに強い興味関心があり、事業成長に主体的に関わりたい方 〈歓迎〉 ・BtoB SaaS企業における事業責任者、営業責任者、カスタマーサクセス責任者、Biz-Dev、またはグロース関連の経験 ・小規模事業者向けサービスのグロース経験 ・セールスまたはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験 ・事業戦略の策定から実行、改善まで一貫して担った経験 ・販売代理店やパートナーチャネルの立ち上げ・推進経験 ・集客施策やマーケティング施策の企画・推進経験 ・顧客ヒアリングを通じて課題を整理し、改善施策につなげた経験 ・スタートアップや成長フェーズ企業での勤務経験 ・0→1または1→10フェーズの事業づくりに関わった経験 ・プロジェクトリーダーやチームリーダーとしての経験 「既に顧客に支持されているサービスを、さらに大きく伸ばしたい」「『非IT企業』の課題に向き合いながら、事業責任者としてグロースを担いたい」「戦略だけでなく、実行までやり切る立場で事業成長を牽引したい」――そんな想いを持つ方を歓迎します。 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
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| 選考プロセス | - |
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