【トランコム株式会社】【東京】＜裁量×社会貢献＞物流課題解決をリードする法人営業◆大手物流企業／国内No.1輸送マッチング【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/6/1(月)〜2026/8/30(日)


【東京】＜裁量×社会貢献＞物流課題解決をリードする法人営業◆大手物流企業／国内No.1輸送マッチング


★国内最大級の輸配送ネットワークを活用し、企業ごとの物流課題を根本から設計するソリューション営業
★価格勝負ではなく、スキーム構築・改善プロセスが評価される営業スタイル
★社会課題（ドライバー不足・環境負荷低減）に直結する、意義ある仕事
★年休120日／転勤当面なし（東京勤務）で、中長期的なキャリア形成が可能

■募集背景／応募者へのメッセージ
物流業界は現在、「ドライバー不足」「働き方改革」「環境配慮」といった構造的な課題に直面しています。当社はこれらの社会課題に真正面から向き合い、輸配送を最適化するプラットフォーム構築を中長期ビジョンとして掲げています。
本ポジションは、当社の事業拡大を牽引する中核営業人材として、これまでの物流業界での経験を活かし、より上流・本質的な提案に挑戦したい方をお迎えしたいと考えています。

■職務概要
法人営業として、新規顧客の開拓および既存顧客の物流案件拡大を担当します。
お客様の物流課題をヒアリングし、輸配送ネットワーク・DXノウハウを活用した最適な物流スキームを企画・提案。受注後も現場と連携しながら、継続的な改善提案を行います。

■具体的な業務内容
・顧客の物流課題（コスト・品質・輸送効率等）の把握
・最適な輸配送スキームの企画・構築
・物流コストの試算・改善提案
・社内（情報センター・現場）との調整、現地訪問
・コンペ対応、物流展示会への参加
※案件検討～受注まで数ヶ月～1年以上かかることもあり、短期成果ではなくプロセス重視で評価されます。

■仕事の大変さ／面白さ：
「物流」機能のないメーカーは絶対にありません。また、有形商材ではないため、営業社員の「人柄」「熱量」が非常に重要です。お客様の悩み事に耳を傾けながらニーズを引き出し、当社で解決できるための方法を社内の様々な部門と調整しながら、組み立ててます。

一つの案件に1～2年かけることもあります。日々、スケジュールが決まった仕事ではないため、一つ一つの指示がないと動けない方には向かない仕事です。自分で創り出していく姿勢が求められます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】