【株式会社ｋｕｂｅｌｌ】パートナーセールス（グループ長（課長相当））■国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」展開【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/6/4(木)〜2026/9/2(水)


パートナーセールス（グループ長（課長相当））■国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」展開


■業務概要：
直販ではアプローチしきれない市場を獲得するため、パートナーチャネルを通じた構造的な成長エンジンの構築・拡大をパートナーセールスグループの責任者として牽引していただきます。
既存の型にとらわれず、ご自身の経験や強みを持ち込みながら、パートナーセールスグループの戦略立案から実行・オペレーション構築までを担い、組織・事業をドライブしていただける方を求めています。

■具体業務
1. 既存パートナーチャネルの売上最大化・グロース戦略の推進
・大手ITディストリビューター、通信キャリア、全国の士業・地方OA機器販売会社など約300～400社のパートナー網の統括・売上目標達成
・注力ディストリビューター・注力地域の選定と、「自社プロダクトを優先的に販売する理由（インセンティブ・提案ストーリー）」の設計
・パートナーの営業同行・勉強会・共同マーケティングを通じた、パートナー主体の販売体制（イネーブルメント）の構築
・地方ITベンダー・OA販社等を起点とした成功モデルの型化、および他地域・他パートナーへの横展開

2. 新規パートナー開拓および新たなアライアンスモデルの構築（0→1）
・金融機関（メガバンク・地銀・信金）やBPOベンダー等、未開拓領域におけるパートナーシップの新規開拓・立ち上げ
・BPaaS（Business Process as a Service）や新規事業・M&A商材を取り扱っていただくためのパートナープログラムの設計・実行
・立ち上げ初期パートナーに対する商談パターンの型化から、初期成功事例の創出に向けたハンズオン支援
・将来的な事業部横断展開を見据えた「セントラルパートナー組織構想」の企画・推進

3. パートナープログラム・オペレーション基盤の整備（仕組み化・制度設計）
・認定パートナー制度、価格体系、研修・イネーブルメントコンテンツ、契約雛形などの全体設計および刷新
・マージン率・特別条件・キャンペーン等、パートナーの動機付けとなるインセンティブ構造の企画・実行
・パートナー支援ツール等の導入・活用を含めた、組織拡大に耐えうる営業オペレーションの型化・可視化
・AI・テクノロジーの活用を前提とした次世代パートナーオペレーションの構築

変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【チーム／組織構成】