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正社員
【職務概要】
本ポジションでは、主に同社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担っていただきます。コンサルティング部やプロダクト開発部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以降、成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
【職務詳細】
・新規セールス（同社製品への興味喚起・顧客の問題解決／課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%
・導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
・ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：20%
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 専門職系（コンサルタント、金融、不動産） > ビジネスコンサルタント、シンクタンク関連 > ビジネスコンサルタント（生産・物流） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都千代田区神田須田町1-3-33 Bizflex神田10F 東京メトロ銀座線「神田」駅より徒歩2分 JR各線「神田」駅より徒歩5分 勤務地変更の範囲:会社の定める場所（リモートワークを実施する場所を含む） |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 600万円～700万円 |
| 待遇・福利厚生 | ■年収：600万～700万円 年棒制：月額500000円 賞与：年俸制のためなし 昇給：有 ■雇用形態：正社員 契約期間：無期 試用期間：有(4ヶ月) ■福利厚生： 通勤交通費全額支給（上限15万円）、食事手当・社内交流手当、副業可能（申請許可制）、PC・iPhone貸与、インフルエンザ予防接種 ■勤務時間：フルフレックスタイム制（コアタイムなし） 休憩時間：60分 ■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり） |
| 休日・休暇 | 【年間休日122日】土曜日、日曜日、国民の休日、年末年始休暇、有給休暇（入社時に特別有給休暇として5日付与、入社後初年度は入社時期に応じて最大13日付与）、慶弔休暇 |
| 応募資格 | 【必須】 ・ソリューション提案型の法人営業経験（以下いずれかの経験） - 物流業界における営業経験（商材問わず、現場の課題感に知見がある方） - ソフトウェア・SaaS製品における営業経験 ・コミュニケーション能力（社内外との円滑な連携・調整スキル） ・資料作成能力（PowerPoint、Excelを用いた、説得力のある提案資料の作成） ・日本語：流暢（N1相当） 【尚可】 ・現場担当者、管理者から経営層に至るまで、各層へのプレゼンおよび折衝経験 ・プロジェクト管理能力（コストおよびスケジュールの適切な管理） ・英語力 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | GROUND株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒101-0041 東京都千代田区神田須田町1-3-33 |
| 事業内容 | ■ビジョン ： すべての人にとって永久に持続可能な物流の未来へ 近年、人々の購買行動は急速な勢いでオンライン化へと向い、商品を適切に在庫し、的確かつスピーディに届ける物流インフラの需要が高まっています。そして、こういった物流を支える労働力は世界的なレベルで不足しており、この問題を抜本的に解決していくためには、オペレーション革新を実現し、徹底した合理化を追求していかなくてはなりません GROUNDが提唱するIntelligent Logisticsとは、従来の物流オペレーションに対する革新的アプローチとして、先端テクノロジーを活用した柔軟で革新的な物流の実現と、物流現場で働く人々が最も付加価値の高い役割を担える新しい環境の構築を意味しています。 私たちGROUNDは、全世界が直面している物流クライシスに正面から向き合い、その根本解決に挑むために立ち上がったプロフェッショナル集団です。AIやロボットなどの先端技術を活用したソリューションの開発・提供を行うことにより、すべての人にとって永久に持続可能な物流の未来を創出するために日々活動しています。 ■事業内容 ： 物流DXを推進する当社は、 1) AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェアの開発・販売・導入 2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入 3) お客様の継続的なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援するコンサルティング の3種のサービスを提供することで、お客様企業における適応力の高い物流基盤構築を支援しています。革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供すること、を目指している企業です。 ■トピックス ： 当社は、2016年5月にオフィス家具および物流機器大手の株式会社オカムラ、同年6月に大和ハウスグループの物流業界向けソフトウェア会社の株式会社フレームワークスとも資本業務提携を、2017年3月には大和ハウス工業株式会社と業務提携を行うなど流通・物流業界で大きな注目を浴びています。 |
| 代表者 | - |
| URL | https://www.groundinc.co.jp/ |
| 設立 | 年2015年4月 |
| 資本金 | 100百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 38名 |
| 平均年齢 | 39歳 |
| 主要取引先 | - |
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