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正社員
【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
freeeは現在、会計・人事労務にとどまらず、販売/工数管理、電子契約（サイン）、業務委託管理、在庫管理といった多様な「取引プロダクト」を連続的に立ち上げ、企業の業務をシームレスに繋ぐ「統合型ERP」への進化を加速させています。
これらの新規事業群を製販一体で推進しているのが「ERP事業本部」です。
2025年7月に発足以来、驚異的な急成長を遂げており、来期はさらなる売上の獲得を目指す重要なフェーズを迎えています。
組織規模が急拡大する中で、より強固なビジネス基盤を構築するため、新たに事業統括を担っていただくコア人材を採用します。
【業務概要】
入社後、オンボーディングプログラムを経て数ヶ月で一部門のセールスマネージャーとして立ち上がっていただきます。
将来的には、組織全体を統括する本部長としての活躍を期待しています。
【業務内容】
■事業計画とGTM（Go-to-Market）戦略の策定・推進
P/Lに責任を持ち、複数の新規プロダクトをどう組み合わせ、誰にどう売るか（事業のレバー特定、プライシング、商材パッケージ開発等）の戦略を立案・実行する。
■組織・オペレーションの再構築
目標から逆算し、リスト戦略、パイプライン管理、マーケやCS等の他部門と連携したビジネスプロセス全体を俯瞰し、最適な組織機能やオペレーションを構築する。
■プレイングマネジメント（現場への介在）
マネジメントに留まらず、1日1回程度の商談同席やメンバーのフォローアップを通じて一次情報を獲得し、顧客課題と現場のリアリティを戦略に反映する。
■人材マネジメント・育成
事業に必要な人材要件の定義およびマネージャー層・メンバー層のキャリアを見据えた育成。
■プロダクトへのフィードバック
顧客のニーズを吸い上げ、新たな機能や商材化の提案を開発チームと連携して進める。
【得られるベネフィット】
■「スタートアップのCOO」に近い圧倒的な裁量
新しい商材が次々と生まれ、M&Aによる商材拡充も進む中で、「何を商材化し、どう売るか」という事業戦略の根本から創り上げることができます。
■SaaSの枠を超えた「統合ソリューション」の提案設計
単なる「箱売り」ではなく、AI活用やカスタマイズを含む総合的なソリューションの提案など、顧客の経営課題…
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 経営企画、事業統括、新規事業開発 > 事業企画、事業統括 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 900万円～1200万円 |
| 待遇・福利厚生 | 経験・スキルに応じて変動します |
| 休日・休暇 | 完全週休二日(土日) |
| 応募資格 | 【必須要件】 ■事業・予算管理力： 事業計画の策定・運用に責任を持ち、予実ギャップの要因を的確に言語化し、強度高く軌道修正・完遂した経験 ■組織マネジメント・育成力： 既存の枠にとらわれないKPI設計やオペレーション構築、人材の再配置、およびメンバーへのタフなフィードバックを通じた人材育成の経験 ■複雑な合意形成・交渉力： 自組織の目標達成のため、他部門や顧客と論理的に交渉し、自律的に合意形成・リソース確保をリードした経験 ■ビジョン浸透力： 組織の中長期ビジョンを描き、具体的な「How」に落とし込んで周囲を巻き込み実行しきった経験 【歓迎要件】 ■スタートアップにおけるCOO、またはそれに準ずる事業統括・BizDevの経験 ■ERPベンダーや国内大手SaaS企業での営業部長・事業責任者の経験 ■外資系IT企業において、データドリブンな営業手法の最前線でマネージャーを務めた経験 ■複数プロダクトを組み合わせたクロスセル、またはパートナーを巻き込んだホールプロダクト提案の戦略構築経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
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| 選考プロセス | - |
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