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正社員
【職務概要】
同社が提供するグローバルAI学習プラットフォームの新規法人営業として、指定された市場における新規顧客の開拓戦略の立案から契約締結までの一連のセールスプロセスを網羅的に主導していただきます。
【職務詳細】
・新規開拓戦略の立案と実行：ターゲット市場や大手顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
・案件創出とプロセス管理：マーケティング・インサイドセールスから引き継いだ顧客に対し、ニーズの深掘り、ソリューション提案、デモ／POC（概念実証）、価格交渉、契約締結まで、一連のセールスプロセスをリードします。
・データドリブンな営業活動：CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。また、データを分析し、自身の営業活動の最適化や組織へのナレッジ共有を行います。
・顧客との信頼関係構築と社内連携：大手企業のビジネスモデルを深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・人事・システム等）を巻き込みながら合意形成を図ります。社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
・市場・組織への影響力拡大：競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。また、培った営業ノウハウを仕組み化し、営業組織全体の提案クオリティ底上げをリードします。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 営業、事務、企画系 > 企画、マーケティング、宣伝 > 販促企画、プロモーション、営業企画 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア 1階 WeWork JR東西線「北新地」駅から徒歩4分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 800万円～1000万円 |
| 待遇・福利厚生 | ■年収：800万～1200万円 年棒制：月額666666円 賞与：年俸制のためなし 昇給：あり ■雇用形態：正社員 契約期間：無期 試用期間：有(4ヶ月) ■福利厚生： 産前・産後休暇、育児休暇、交通費支給（全額・上限あり）、健康診断（年1回）、リモートワーク制度、副業可（事前申請制）、MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与、スタンディングデスク対応 ■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム10～16時） 休憩時間：60分 ■喫煙情報：屋内禁煙 |
| 休日・休暇 | 【年間休日120日】完全週休2日制(土・日)、祝日、GW、夏季休暇（7～9月に合計3日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇 |
| 応募資格 | 【必須】 ・法人向けSaaS／IT業界での営業 もしくは コンサルティング経験（3年以上目安） ・トップパフォーマーとして高い成果を出してきた実績 ・数名規模の営業マネジメント経験、または社内外の多様な関係者を巻き込み、戦略策定から実行までを主導した大規模プロジェクトのマネジメント経験 【尚可】 ・人材開発・研修業界、コンサルティングファームにおける実務経験 ・エンタープライズ企業（大手企業）向けの提案営業経験 ・製薬、保険、金融、製造、小売業界における、エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | ユームテクノロジージャパン株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒160-0022 東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー18階 |
| 事業内容 | Learn AI. Use AI. Win with AI ■MISSION｜私たちの存在意義 「誰もがリーダーとなり、学び合う世界の実現」 UMUは、人の可能性を最大化させる「学び」のリーディングカンパニーとして、世界をより良くアップデートしていく集団です。 AIをはじめとする最先端テクノロジーを駆使し、人や組織にイノベーションを起こす学習プラットフォームを展開。 世界中の誰もが学び、教え、互いのパフォーマンスを高め合うことに、私たちは本気で向き合っています。 ■VISION｜私たちが目指す姿 「世界中の知を繋ぎ、めぐらせる」 働き方が変われば、学び方も変わる。 テクノロジーの進化により、人に求められる役割はかつてないほど高まっています。今、企業には従業員教育の抜本的な変革が求められています。 私たちは、教育が変われば人が変わり、人が変われば組織が変わると信じています。 誰もが主役となり、知恵を分かち合い、共に成長し続ける世界を創る。その連鎖が、世界をより良い場所へと変えていく原動力になります。 ■VALUE｜私たちの想い 「学びを、確かな成果（パフォーマンス）へ」 世の中が激変する中で、「学び」の重要性は誰もが理解しています。 しかし、その学びを劇的な成果に繋げられている組織は、まだ多くありません。 その差を生んでいるのは、才能の差ではなく「効果的な学び方・教え方」を知っているかどうか。 私たちは、テクノロジーの力で教育の格差やギャップをなくし、すべての人の才能を未来へと繋げたいと考えています。 「学びの力で世の中を変える」 このワクワクするような挑戦を、あなたと一緒に進めていける日を心より楽しみにしています。 ■UMUについて UMUは、2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203の国と地域で100万社以上、日本では28,000社以上に導入されています。オンライン学習プラットフォーム「UMU」を核に、学術的な根拠に基づいた実践型AI学習プログラム「AIリテラシー」などの提供により、AI時代の企業や組織における学習文化の醸成とパフォーマンス向上を支援しています。従業員が自律的に学び、AIリテラシーを習得することで、業務を効率化し、より創造的で戦略的な仕事に集中できる時間や機会を創出します。 |
| 代表者 | 松田 しゅう平 |
| URL | https://www.umu.co/home |
| 設立 | 年2018年2月 |
| 資本金 | 99百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 50名 |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | ・日本生命 ・富士通 ・アステラス製薬 ・パナソニック ・トランスコスモス ・清水建設 他国内9500社(無料ユーザ含む) |
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